首先这个回扣的事情，你得会同你们公司领导核算一下这一单的利润，在足以保证理想利润空间的情况下，确定你们公司这边能够给出的回扣最大值，然后再去找你这位朋友谈判，方便的话让他提出他的理想的点位。。然后你就可以跟自己心里的那个值多对比，如果低于那个值的话，就同意呗，高于那个值的话，你可以说一下公司的难处，然后再说公司最多可以给你多少多少；但如果说你这位朋友以后可以介绍其他的工程的话，你得好好考虑，结合自己利润情况吧，第一次不能给太多，要不以后每个项目都按照这个比例给回扣，将会让自己公司利润缩水，增加不必要的损失
希望可以帮到你
