没有孤儿保险的说法,应该是孤儿保单。
1、“孤儿”保单是指因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的保单。
2、产生原因
由于保险业仍为新兴行业,市场的迅速扩大也让近几年保险营销队伍迅速壮大,然而表面数字的增长,并不能掩盖营销人员高流失率的事实,保险营销员脱落率持续走高,令保险业出现大量孤儿保单。因此,客户不能及时管理账户资金造成的损失不在少数,错过缴费期使保单失效的情况更是屡屡发生。
3、应对办法
客户在遇到“孤儿保单”时也不用太慌张,因为保险合同签订是由投保人与保险公司进行的,保单服务由保险公司来承担,代理人的存在,只是维护保险公司与客户之间的关系,方便客户咨询。
4、接收方式
“所谓‘孤儿保单’其实并非真的就没人管。”保险公司对“孤儿保单”的接收主要有两种模式:一是安排其他保险营销员接收提供后续服务;二是通过设立专门的服务部门,配置专业人员,为“孤儿保单”提供相关后续服务。比如有的保险公司会把“孤儿保单”转到续保部或区域拓展部。通过建立制度性约束成为提高孤儿保单服务质量的保证。
5、后续服务
“孤儿”保单服务具体包括保全服务、保单收展服务和全面收展服务三种。
A、“孤儿”保单保全服务。寿险公司成立专门的“孤儿”保单保全部(组),集中办理“孤儿”保单续期收费和其他保全工作。“孤儿”保单采取按应收件数均衡分配方式,落实到每一个保全员。公司对保全员进行单独管理、单独考核。
B、“孤儿”保单收展服务。寿险公司设专门的收展员或成立专门的收展部,并按行政区域安排“孤儿”保单的客户服务工作。
C、全面收展服务。寿险公司设专门的收展部门,并按行政区划安排“孤儿”保单及全部保单若干年的客户服务工作。