原发布者:changanzsx
渠道对销售的重要性试摘要：营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理，在短期内最难模仿，文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能，强调了21世纪营销学4p中的最后一个P——营销渠道，已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器。在"-3今“渠道为王”的市场环境下，如何通过营销渠道管理取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。在步人2l世纪的每天，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。为什么会出现这种情况呢?因为公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。从产品策略的角度来看，技术迅速地从一个公司移到另一个公司，而且全球竞争使得竞争者容易获得产品设计特性和质量相等的筹码，任何公司依赖其产品好于或差别于其他竞争对手的这样一种能力已变得极其难以维持；通过价格战略赋予持续的竞争优势甚至比产品战略获得的灵活性更少，它会将企业导向残酷的价格竞争，最终导致两败俱伤；营销组合第三个领域促销，也已经成为获取持续竞争优势的不可靠的战略，大量的广告和其他促销形式严重遮蔽了消费者的视野，这严重削弱促销信息的影响。由于数以万计的信息在抵达目标受众之前就相互碰撞，即使是最精明经过仔细雕琢的促销信息，其生命也极其短暂，所以，今天面对如此密集的噪音，通过促销维持已经取得的竞争优势已经变得不可能了。而对于营销组