保险报价比十家乃大势所趋 产销分离将是我国保险业发展的趋势,一站式、专业化的"保险超市"服务也将是未来保险消费的趋势之一。家电业产销分离后,国美、苏宁的发展奇迹,或许将在中国保险业重演。 保险超市化:改变消费理念 坚持以"保险超市"模式和第三方立场服务客户,力图将消费新概念、购买新模式、服务新体验呈现给消费者,为客户"货比十家"、"量身定做",提供专业、诚信、便捷的保险销售和售后服务,维护消费者的权益。
为了建设名符其实的"保险超市",坚持精挑细选供应商,优中选优保险产品,牵手40多家保险公司,从数千款保险产品中精选了包括寿险、财产险、意外险等卡单在内的400余款产品,建成了初具规模的金融保险超市。发挥自身在保险产品和市场需求方面的专业优势,深入研究消费者保险综合需求,先后与华夏人寿、生命人寿、中英人寿等保险公司联合开发产品,向市场推出了"童鑫锁"、"福满堂"和"好儿郎"等多款专属销售产品,开创了产销联手研发保险产品的先河。
专属产品充分尊重了消费者的感受,是站在性价比高、通俗易懂、优势明显、功能完善等维护消费者利益的角度,代替消费者团购的一种产品开发方式,为消费者带来了实惠,得到了消费者拥护。 买保险的顾女士告诉记者,"我爱琢磨看起来晦涩难懂的保险条款,接触过几家保险公司的销售人员,收了好几份保险建议书。
他们各家都说自己公司的产品怎么好,这种推销方式我很不认同,也难以建立信任感。"顾女士说,"我只想买真正适合自己的保险,销售人员能否站到我的立场考虑我的需求,这对我很重要。我从网站上接触到保险超市这个概念,并看到这个平台上有多家保险公司的几百种商品可以选购,而且为我服务的销售人员立场很客观,专业能力也不错。
所以,我最终买了保险。" 很多消费者都有顾女士这样的困惑,事实上,他们并非拒绝保险,而是拒绝保险传统的推销方式。对于普通消费者来说,保险是无形商品,交易的过程是一纸合同,到一家保险公司买保险很难做出合理的产品比较和选择。 买电器有苏宁、国美,买生活用品有美廉美、好邻居,中国老百姓买保险是不是也会考虑身边的"保险超市"？相对于已经成熟的电器营销,"保险超市"将如何完善和发展才能更好地赢得消费者的青睐呢？ 中央财经大学保险学院院长郝演苏表示:"保险销售服务公司的成立,保险超市的诞生,使保险营销发生巨变,也使得人们的保险消费理念发生转变,货运保险。
保险市场有专业的产品供应公司,也应有与之相配套的产品销售公司,各自都可以发挥专业性。客户可以在专业代理公司的保险超市中通过专业人士的指导找到适合自己的保险产品。" 投保专业化:一站式服务 郝演苏表示,今天及未来的消费者及其家庭在人身、财产、责任方面面临的风险是多样化的,他们需要一个综合保障规划,而不仅仅是一张保单。
保险超市的消费模式不仅体现了货比三家和综合理财的好处,而且在履行客户权益的时候能得到专业支持,客户并没有因此多花一分钱,但却可以获得更契合需求的产品组合、优惠的费率、有利的理赔和专业的服务,这就发挥了保险中介的最大优势。出口保险报价比十家 目前我国的保险代理公司保费收入对于保险业的贡献度不到5％,与欧美发达国家保险代理公司对保费收入贡献超过60％形成鲜明的对比。
郝演苏表示,产销分离将是我国保险业发展的趋势,一站式、专业化的保险超市服务也将是未来保险消费的趋势之一。
