一．业务员应该了解和掌握的信息和市场情况
1．竞争对手情况。比如主要品牌、价格、市场份额等。
2当地经销商资源情况：
3.当地商业业态情况：
4.当地的其他情况：如人口、经济水平、风俗等。
5.本公司在该地区的历史表现：
（1）通过与终端促销员沟通
1询问有关竞争对手信息（那些品牌、价格设置、促销活动、促销效果等）
2询问有关消费者信息（消费者对产品的评论、本品在消费者心理的优势和劣势）
3询问有关终端批发商信息（本品和其他品牌的优劣、对促销活动的评价）
（2）通过与经销商沟通获取信息
1拜访经销商时观察（店面、货架、办公桌、仓库等）。
2拜访经销商时主动询问客户对本品的反映。
3拜访经销商时询问竞争产品的近期动向等。
（3）走访市场观察和访谈
三．对市场进行分析和分类
1基础薄弱市场：
2本品优势市场
3本品弱势市场：
4相持市场
常用自我管理表格：
1经销商基本情况调查表
2竞争对手基本情况调查表3市场基本情况调查表
