工业品(Industrial Products)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。
从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；
第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：
1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。
2、资本项目（Capital items）。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。
3、供应品和服务（Supplies and services）。供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。
扩展资料
影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户，而对客户来说，起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重，因此价值权重是营销模式决策的关键。 影响权重的因素很多，归纳以后主要有以下两个：
（1）对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术，多大程度上降低或增加了客户的采购总成本；
（2）对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌，多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。
上述两个因素，构成工业品相对于客户的四种权重情况：
（1）A象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，也较大程度上影响客户产品的销售力，优质供应商的高价格，降低了客户产品的竞争力；但优质供应商的品牌力，又提高了客户产品的竞争力。
（2）B象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例，比如说10%以上；但工业品的质量、服务、品牌，却在很大程度上影响客户产品的销售力，
这样的优质供应商具有强大的竞争力：客户拥有较强的价格承受力，愿意给出较高采购价格，因为较高的采购成本可以从较高的销售价格、较大的销售量、较低的传播成本、较稳定的产品质量、较少的产品报废等之中得到补偿。
（3）C象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，却对客户产品的销售力没有太大影响。供应商变得同质化，供应物的价格、质量，尤其是价格，成为采购的主要兴奋点；
（4）D象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例；工业品的质量、品牌，也对客户产品的销售力影响不大。采购部门对供应商是“低关心度”采购，就象居民采购日用品。
参考资料来源：百度百科——工业品
