商务谈判案例 答案 要全面的啊！！！！ 意大利与中国某公司谈判出售某项技术。

1.意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句：“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。
2.中方破戏破的较好。揭露对方有可能会造成谈判失败，不揭露意方，中方就有主动权，可以更好的掌握局势。
3.双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。
4.假戏真做
5.结合谈判过程谈谈就可以。