1、要审请办理相关资质，比如：医疗器械经营许可证，法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等等，
2、要有足够资金，而且通常采购单位不是一次性付款给你，而是有质保金，比如首付60%或90%，余下的要一年后付清。而且经常发生不能按时付款的现象，你这得有心里准备。这些资金比较大，比如：一台彩超可能就得100--200万，一台核磁近千万。当然，你可以由小到大做起，先做些小设备。
3、要有足够的信誉，这个信誉的取得，是靠你的能力培养出来的，包括怎么和采购单位搞好关系。同时也要取得厂家的认同，因为销售医疗设备，必须出具厂家的授权书。
4、对医疗设备有一定的专业知识，能回答采购方提出的各种疑问。另外还有一些谈判技巧、招标技巧。
相信你一定成功!
