淘宝买家秀有什么好处 什么样的产品适合做

2020-10-04 科技 76阅读
1、服装、护肤、美妆、鞋帽、箱包、饰品类目
女性相关,是最适合做买家秀的,因为有视觉性和代入感,颜值经济和IP经济时代的来临,人们更愿意为“美”买单。
2、毛利高
你卖的东西一定是毛利30%以上甚至100%的,因为只有高毛利的产品才意味着你能更大胆地投入更多的推广成本,这不仅仅包括各种平台刷单费、直通车、钻展、外部流量购买、买家秀、包邮运费险、售后等。对于小卖家而言更甚,大品牌亦是如此。
3、做好内功
这里说的内功首指店铺装修,宝贝详情。对于用户而言,第一印象很重要,一个精美整洁的页面会让用户产生信任感,这是心理战。我有看到很多商家宁愿烧几千、几万块去做直通车,也不愿意把自己的店铺装修一下,详情和主图优化一下,觉得花几百块做详情很贵,可是烧几千块钱没影了却不觉得心疼么?
4、严控产品质量
只有好的产品才会获得用户发自内心的喜爱,这点毋庸置疑。不然,你辛辛苦苦刷了单,做了买家秀,导了流量,结果真实买家收货第一时间就找你退货,你还要各种解释各种售后,你是真的觉得自己时间太多闲的蛋疼吗?相反,好的产品不仅能换得买家秀的肯定,还能获得用户的真心推荐,如此良性循环,销量不上去才怪。
5、定位准
这里的定位包括两方面,一是定价,二是人群定位。先说定价,淘宝上的定价不要太便宜(保证质量前提,比如服装包括版型设计面料做工),淘宝上再贵的东西都有人买,再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家,大多处于社会收入底层,素质不高,容易挑三拣四,容易给差评。所以,务必不要卖便宜货,不然你会被整死。二人群定位,淘宝是有一个匹配的概念,我叫它定性。意思就是当你长期卖商品给一个群体时,当这类人群在搜索相关商品时,淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后,机会就很大了。这里引申出来的概念就是,不要乱刷单,你主要想卖给什么人群,就多找什么人来帮忙刷,可别你目标人群是40岁+的中高收入人群,可是你却找了一些天南海北的人刷,一会儿18岁的大学生,一会儿30岁的屌丝,一会儿又是65岁的退休老人家,对这个定性的判断来说,你的店叫做“四不像”。
6、网红店的崛起,社交电商的井喷,都告诉我们传播性的重要
美女买家秀在互联网属性中是最容易被传播的载体,有颜值有话题性可炒作,但你要记得一点,美女买家愿意秀什么?美的,有趣的,有逼格的,有品质的,值得炫耀的。没有人会为了几十块钱去秀一个拉低自己档次的东西,所以,你们的产品是她们喜欢的吗?至少是不排斥秀的,这点很重要。
7、适合有流量转化的
如果你的产品不能带来大多数的流量转化,那就是死循坏,或者属于进来多少流失多少,需要不停的补量,这是很恐怖的事情,因为没有留存。所以你的产品是需要用户有二次三次回购购买需求的,周期性变现的。
8、适当用刷单方式去补单
据我了解,目前买家秀有2种操作方式,1是刷客直接进店刷提交买家秀,2是提供买家秀素材方提供照片给到另外一批刷客去刷评论。相比前者,后者风险更小,但会繁琐一些。从业人群来看,前者更偏向普通用户,后者则以麻豆、达人KOL为主,质量上来说更OK。
希望我的回答可以帮到您哦
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