1．于订货会开始前二十天，组建订货会小组，一般由商品部主导、零售部经理、各区域督导、资深店长、员工代表组成；
规划全年的销售业绩，包括店铺是否需要调整（扩大或是缩小面积）；
近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）；
店铺的保底销售需求量是多少；
促销规划与库存规划所需求的货品结构和数量
2.制定、收集各类商品数据、销售数据和客户建议；
去年销售数据的汇总和客户建议：
整体销售金额，预计提升%；一般会按基础提升10-15%核算目标；
各月份销售金额、占比；
各品种销售金额、占比、平均销售折扣；
新旧款销售占比，及平均销售折扣；
主力色系、颜色、尺码的销售占比；
当地市场环境，市场消费信息，顾客消费水平，消费习惯；
市场变化，竞品信息
3.订货会小组进行各终端网点商品销售数据的独立分析；确认季节销售比例，每月销售比例，每月类别销售占比和主力商品销售比例，确认价位段、SKU数总量；
4.总订货订货会小组进行各项销售数据、建议的分析与汇总；
5.总货量的确认
6.相关分析
各波段、系列、品种订货占比；
各区域波段、系列订货分析；
色系分析、单品种颜色分析；
分品种价位段分析；
订货65%款数占比分析，分品种占比分析；
订货排名分析：订货较好款式分析。
END
注意事项
指导客户合理订货精准订货，历史的进销存数据参考十分重要。
