关键词选择三步法与投放实战技巧
第1步：了解选词的意义怎么定义
在竞价投放过程中，很多人可能会经常听到“搜索词”“关键词”，但是又不了解这两种词有什么区别，下面先来了解一下两种词的区别！
1.搜索词的定义：用户在搜索引擎中搜索的词，是呈现在搜索引擎竞价后台搜索词列表中的词，可以体现出用户的搜索意图。
2.关键词的定义：搜索引擎账户中购买的物料，是在推广中很重要的物料，搜索推广主要是通过关键词来推广！
3.搜索词与关键词的关系不是一对一的关系，是一对多的关系。一个搜索词可以对应多个关键词，一个关键词也可以对应多个搜索词。
第2步：选词的注意事项
选词须知
1.首先要熟悉自身行业：
做搜索引擎推广选词首先要了解自己行业的特性、官网、销售对接、百度百科、行业网站。
2.了解自身产品投放侧重点及客户需求：众多产品中哪些品类盈利点可观，把握侧重点,自身品牌定位及精准需求客户是哪类，这类客户搜索哪类词。
3.选词除了选有用的词，“无用”的词也要选：在丰富搜索引擎推广账户中关键词时，也可以选一些与行业有关的词，来提高账户的丰富程度，当然要提前做好选词。
第3步：怎样去选词
选词攻略
1.首先分析用户的搜索意图：
例：某用户搜索“小型制砖机多少钱“可以判断出用户的整体搜索信息。
搜索需求：想了解制砖机价格。
根源目的：目前处在与制砖机有交集阶段，上网了解情况。
词性阶段：属于用户寻求解决方案阶段。
用户心理：词根“小型”，说明用户需要的是小型方面的设备，不是大型设备。扩展需求：通过创意和着陆页呈现小型制砖机介绍，优惠活动及服务优势等。
2.咨询意向度：
可以根据用户搜索的词来判断用户的意向度。
第一阶段,了解阶段：通用词、人群词。
第二阶段,寻求解决方案阶段：产品词、行业词、口碑词。第三阶段,用户购买决策阶段：品牌词、竞品词。
关键词意向度：第三阶段>第二阶段>第一阶段。3.拓词工具：
投放实战技巧选词须知：
在竞价投放过程中，要清楚推广的核心关键词，做到主次分明。
根据自己的账户预算来调整推广分配的比例，
根据用户搜索词的的咨询意向来调整关键词，
根据关键词的转化成本来调整推广的策略，
例如高成本高转化可保持现状，高成本低转化就要降低关键词价格，然后观察转化率来做相应调整！
工具：星矿关键词库管理
