营销大学问:新浪如何撬动校园市场

2023-05-14 综合 19阅读
线下,在过去六年,新浪一直在布局覆盖全国的地方站体系,目前已经开设27家地方站,拥有百余所高校、1000多家大学社团资源,总覆盖人数超过五百万,实现垂直落地布局,成为落地活动的重要连接。
线上, 新浪通过微博、手机新浪网、APP组合矩阵实现多点移动布局,构建起强大的媒体资产,继续保持了在门户时代对网民市场份额的强势占有。“WE梦工场”是作为新浪六个100重点工程之一, 可以调动千万级内广资源力推,全面覆盖新浪所有黄金频道,27个地方站联合报道,形成全面且有效的信息包围。
从线上走到线下,新浪从博客到微博积累了大量的KOL资源,这些KOL来自不同领域。此次艾力、白云峰、孟兵、陈显宝、袁岳、罗川、刘寅斌等32位校园人气大咖导师就是新浪KOL资源的一部分。大咖导师通过”WE梦工场“平台从互联网端走到学生群众,与学生面对面交流答疑解惑的方式受到学生们的欢迎,也受到校方的重视和支持。
为什么说新浪“WE梦工场”破解了营销的两大难题呢?
首先成功的,从思想上活动针对大学生棘手问题,昌肆羡帮助学生进行自身认知、分析就业环境,耐拍以亲身创业经历树立榜样,提前培养大学生职场心态及价值的确立,顺利完成从学校到职场的角色转变。导师所到之处学生们的热情爆棚,更有学生激动到流泪,更有学生现场向大咖导师投递简历求推荐。
第二个成功,在活动的第二阶段开展训练营帮助优秀学员获得实习机会,为学员们赚取职业生涯的第一桶金。农夫山泉为敢于创新热爱思考的求职新人提供实习机会及提供创客基金,另外超50家知名单位,提供超500的职位,供毕业生们选择。
第三个成功,对于合作伙伴农夫山泉的品牌推广,首次作为新媒体营销案例被导师植入宣讲会,多场次就农夫山泉对水源地的重视以及水产品包装为话题,展开讨论品牌背后关于人与自然的关系的设计理念、与水有关的故事。农夫山泉针对水教育持之以恒的投入,彰显企业对产品品质、对社会责任的重视和执着。回溯到大众和学生耳熟能详的那两个广告语,引发更深层的理解和雹瞎提升对农夫品牌的好感。这种形式即突破以往品牌广告硬性植入的突兀感,又提升了品牌传播格调,进行二次传播而毫无违和感。农夫山泉四季水更是作为活动奖品以四两拨千斤之势成为会场亮点出现。
随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截止2014年,全国在校大学生人数达2468.1万消费能力强,如果大学生平均消费每人5000元,年消费将高达1200多亿对商家和企业来说,意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。新浪 “WE梦工场”重新定义校园营销,在短时间内在全国各地高校巡讲,通过线上线下整合,将宣讲内容快速影响到学生群体,最终获得学生认同,同时将企业品牌精神及产品进行高频度的曝光,并与学生产生互动,新浪“WE梦工场”为企业和学生搭起沟通桥梁,实现品牌传播、学生创业就业帮扶、新浪校园社群营销三丰收。
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