首先要清楚几个级别 第一个级别 厂家
第二个级别 区域总代理（批发商)
第三个级别 分销商 （经销商）
举个例子 X瓷砖品牌厂家（一般厂家会成立X品牌销售公司） 一级 北京区总代理二级 居然之家1店经销商（三级）
然后要明白这个品牌的价格体系
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标价 2.销售价 3.最低销售
分别代表去全国的统一比标价 销售价为这个品牌 在这个地区的实际最高销售价就是平时折扣价 最低销售价是指 当地区域控制的这一单品的最低价格
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然后三级向二级进货在自己的所在的店面或者区域销售 会有 第一代理协议 会有 直接进货价 月度返利 任务完成返利 年度返利 以及每次活动时的 特别进货价等几个方式。
一般来说综合上会给与 三级代理 15%的 直接利润 5%的月度返利和5%完成任务或者年度返利。当然进货的时候会有授信(不用给现金的方式为了大型活动期间的周转）和现金的情况的出现 然后不提货订单 提货订单的方式 综合上会给与 三级25%左右的利润
举例说明 基本上 标价 100% 销售价85% 最低销售价 70% 直接提提货价 70% 返利60%---55%
主要利润来源是 大型活动的临时提货价和年终或者月度的返利 是主要的
当然 一些没有价格体系和完整经销体系的 品牌就比较乱了 虽然没有公式可以用
都是按照常规定价以单款的方式进行 决定单款的价格
以上为个人多年了解的总结 部分品牌和厂家的特殊比例和经营不同 是否统一配送啊 店面租金补助啊 店面统一形象装修 关联产品销售加工砖收费方式 画片腰线的价格 广告投入支持啊等等 不在其中 要代理一个品牌要关注很多希望能够给您帮组
尚品世家装饰设计事务所提供
