2018上海墙纸墙布窗帘展观后感之一：墙布与窗帘正在加速融合
2018年8月，上海的墙纸墙布窗帘展乏善可陈，如果要找亮点，那么墙布与窗帘正在加速融合可谓是最大的亮点，因为这个趋势将对行业的未来影响深远。
早些年，墙纸人一直都试图跨界进行窗帘的销售，但是成功者寥寥。窗帘行业自身也很难出现特别大的品牌。究其原因如下：
1. 窗帘属定制化产品，附件又特别多。跨界进来容易摸不着北。
2. 窗帘依靠手工裁缝，难以规模化生产，大企业与小作坊相比并没有明显成本优势。
3. 墙纸正逢红利期，销售利润可观。而培养墙纸渠道卖窗帘，费时费力且见效甚微。
4. 成品窗帘概念还在萌芽阶段，价格也高过定制窗帘，尚未被广泛接受。
但是今年，“墙布、窗帘在一起”的呼声越来越高，展会上墙布窗帘组合营销的品牌也比比皆是。形势快速出现逆转：
1. 墙纸墙布价格快速下滑，单品类已经很难支撑起一个门店的运营。看见多品类集成是趋势，很多终端门店想要扩充品类，增加营收的自发意愿也越来越强。
2. 墙布人整合窗帘，跨界难度不大。对墙纸人而言，这几年也都纷纷涉足墙布，积攒了足够多纺织品行业的经验。
3. 窗帘行业对墙布领域的反渗透。由于成品窗帘和墙布都是按米数来计费，全房装修下来，墙布和窗帘的用布量差距巨大，利益驱动之下，很多窗帘品牌开始扩充墙布品类。
4. 由于80后90后成为装修消费者主体，成品窗帘的概念越来越被接受，一站式购物也渐成习惯。
5. 墙布和成品窗帘同属布艺类产品，都是以素色简约的风格为主。两者在风格、质感和光泽度上很容易保持统一调和、相映生辉，属于天生就适合搭配在一起销售的商品。
综上所述，我们看到零售渠道、厂商品牌商、消费者以及商品属性，这四点形成了共振。随着时间的推移，这种共振幅度会越来越大。由于墙纸墙布人的资金实力和品牌规模要远大于窗帘人。当越来越多的墙纸墙布人涌进窗帘行业的时候，窗帘行业的游戏规则势必要面临改写，无论是渠道发展方式，定价模式，销售方法都将会被重塑。终端门店将从卖产品向卖方案、卖服务转型，比拼设计服务、比拼产品搭配组合能力将会成为下一阶段的重点。
在市场下行的今天，所有的困难都没有趋势下行的难度大。改变, 才会带来机会。与其逆势而为,还不如顺势而行！墙纸墙布门店的老板们，你们看清新的上升趋势了吗？秀我家软装喊你“墙布窗帘一起卖！”
