怎么设计业务员薪酬制度？

大部分企业都是底薪加提成，看似科学，多劳多得，甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性，采用低底薪加高提成的方式。但实际上，运用这样的薪酬模式的企业，都潜伏着若干的问题。1.员工水平相差较大，老员工积累了一定的资源，出单较容易，而新员工就困难了，流失率较高，同时也容易造成，老员工吃老本，坐享其成的情况。2.员工为了拼业绩，注重短期利益，夸大销售、随意承诺，后期客户感受不佳，营业额上去了，但企业的口碑下来了；3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况，员工收入落差大，很多都直接走人，哪怕是核心员工。4.为了进一步激励员工，提高底薪或提成点数，都会增加企业运营成本，挤压利润，而且能上不能下，后患无穷。做到商学院洪生老师的课讲的比较详细。