谢谢徐院长，首先我想说的是我等得已经非常着急了啊。（笑声）就像说要让我来吃一盘大餐，结果不让我吃的感觉一样，现在总算轮到我来吃这碗饭了。其次要向同学们说的是，千万不要相信徐院长所说的话，因为一个人在公开场合被说出来的所谓的成就或者形象跟他本人的差距常常是非常大的，甚至有可能是相反的。所以大家千万不要相信大家所看到的俞敏洪，而可能在背后有另外一个俞敏洪，不至于太好，但是呢也不至于太坏。今天大家都是来讲创业，而且创业大学堂首期讲座让我来讲，我感到非常的荣幸。而且被莫名其妙的聘为创业这个、这个（导师），但是我依然很高兴，因为只要是荣誉，管他是真的还是假的，拿了再说，你知道吧。其次，我想告诉同学们的是不要把创业想象成一个太美好的事情，大家在大学学习的时候，很像是谈恋爱，总是对未来充满了玫瑰色的向往，如果未来出去创业以后就像是婚姻，如果结婚以前我婚姻想的太美好，到最后的结果一般都是离婚。所以呢，如果说你在创业以前把创业的艰苦和可能的失败想到了，那你的婚姻即使不幸福，也能够维持下去，比如说我就是这样的。（掌声、笑声）其实刚才大家说了四个主题词嘛，梦想、宽容、分享和成长，我觉得还是很挺对的。就是，其实创业和做人一样的，你做人其实不也是先有梦想，完了那，最后能够包容这个世界上给你所带来的各种各样的不如意。最后你能够你有了成就以后不至于一人独占。至少和你的老婆分享吧，对不对，完了还要和你的家庭成员分享，最后如果你还大度一点的话呢，还和社会分享一点，如果你钱很多了不跟社会分享，社会也常常跟你过不去。大家从这次抗震救灾就可以看出来，对吧？这个企业家变成了社会首当其冲的大家关注对象。当然我觉得新东方做的还算不错，这一次，因为新东方不算是一个大机构，是一个培训机构，其实年总收入和利润也不算太高，但是我们捐了一千五百万，同时我们还准备在灾区再援建四所学校。哪么，大家不用鼓掌，其实这就是分享，是不得不的行为，知道吧？但是，不得不并不等于不崇高，就像你要结婚，你就的准备把百分之五十的财富分给你的老婆一样。社会给了你了那么多，你愿意也罢，不愿意也罢，你就的还给社会，否则的话你就不仁义，你就不地道。哪么大家都知道就是成长是必然的，我觉得其实创业成功不成功其实无所谓。如果在创业过程中你真的觉得自己成长起来，慢慢的变得有了智慧，有了抗打击的能力，有了对未来更加光明的看法，我觉得这就算成功。
那位老师说：成功是毒药。所以我想讲讲什么叫成功，人是这样的，大部分人都会有这样的一个状态，就是把外界的某种东西作为自己成功的标志。比如说一个男的，外表长的英俊潇洒、高大，他就会在心里上产生一种比别人更加成功的感觉。一个女的长的美如天仙，很多男孩在追，她就会把这定义为觉得自己比别人更加受重视，成功的感觉。但是这些都是外表的东西，还有些人是把一件事做成了，拥有了财富，拥有地位，拥有了名声，把它叫做成功，而很多人在不知不觉中把这些外在东西变成了自己的精神支柱，有钱了就是，大家可以看到，典型的体现在暴发户身上，就是有钱了就是一定要用各种各样的外在形式来体现成功，比如说手上戴五个金戒子啦，开着奔驰、宝马到处乱跑啦，像这样的情况就会常常出现，那么这些东西叫不叫成功呢？不叫成功，因为任何人把任何精神支柱和快乐建立在任何外在的东西上一般来说最后都可能出现失败。就像我们上学的时候，如果你的唯一精神支柱就是你在班内争取第一名，如果有一天你到了最后一名你可能精神都崩溃掉了，因为这些都是外在的东西，外在的东西一旦失去了，就像用一根拐棍一样，你可能很快会倒下去。所以我觉得正真的成功不是来自外在的东西，而是内心的分享。比如说你是全班最后一名啦照样特别快乐，往后一看没有任何人追你，往前一看你想追谁就追谁，你知道吧，（笑声，掌声）所以那，我，我们要最求的成功是什么呢？同学们，我们要追求的成功是一种心态的上的成功，就是我把它比喻成摔倒了爬起来的精神，就是你摔倒了一次、两次最后你就爬不起来了，你就是躺在地上的一条虫，如果你摔倒了一万次，一万零一次还可以爬起来往前走，那你就是一条龙，你就是顶天立地的英雄。所以成功是一种心态。另外，活着的人是不能讲成功的。任何人来给你们传授成功的经验，那都是扯淡的，那都是他最后做成事情了，往后走，常常是误人子弟的经验。就像一个结婚的人跟你传授婚姻的经验，通常是他是因为婚姻太失败了所以他才有经验，也就是说成功的东西很多时候他的背后展示的特征并不是你想象的特征，是一些你可能是你并不知道的但是却在某个小点上使你把事情做成了的特征。比如说我来讲我自己，其实常常有人来让我讲领导学，因为他觉得，我现在做的新东方底下8000个员工，新东方知识分子占多，知识分子是难领导的。你知道吗？所以大家想知道你是领导这帮人做事情的。其实特别简单，我只所以领导新东方就是因为我是一直是被欺负的对象，我从小到大都是被别人欺负的，欺负中间我学会了怎么和人打交道。比如说我小时候我生活在农村，我身体比较若。农村的小孩子会互相欺负的，那些小孩子老师欺负我，那我总不能老被人欺负，但是打架又打不过。所以我只有一个办法就是想办法是用别的方式来使他们不打我，所以我的第一次领导方式是防止别人不打我学会的，哪么什么概念呢，这里最主要的词分享在我的身上体现了。并不是我大度而是因为我没有办法，哪么当时我在上海刚好有亲戚，我的阿姨在上海，她每到过年的时候都会给我带一斤到两斤水果糖到乡下来看我们，这一斤两斤水果糖一般农村孩子拿到水果糖都会偷偷的自己吃掉了，因为对我们那个时代来说一斤两斤水果糖是一笔了不起的财富。但是我却利用了另外一种方法，我自己不怎么吃，我把水果糖放在家里，当我碰到小朋友的时候，我给他们拿一到两个水果糖，而且我当时发现我很有智慧，我不是一次分完，一次分完了，过了一个月他们忘了吃了你的水果糖，他们又开始打你，你知道吗？所以我就每次给他们几颗，一般能分很长时间，才能分完，这个时候这些小朋友非常愿意来到我的身边，为是么呢？吃水果糖啊。对不对？等到后来，我就潜移默化的变成了这些小孩子的头。后来我就发现给水果糖其实有很大的好处，为什么呢？每次我们出去干活，割草啊、放羊啊，这些小朋友都先我把的篮子里割满，然后他们再去割自己的草。后来我才发现这样的交换和分享是很有道理的。所以我在不知不觉就变成了我们村上小孩的头。后来我们隔壁那个村庄呢，那帮小孩人更多，我们村上根那帮村庄上的孩子打架打不过他们，这个又出现麻烦，我采取的几乎是同样的方法，我把那个村庄的三个孩子头叫到我的家里，一人给他们一把水果糖。从此那三个孩子就成了我的好朋友，哪两个村庄全变成我指挥的这样一个状况，这是一个很简单的事例，但是这样一个很简单的事例就变成了我做事情和管理新东方的一个最重要的特征，而他最根本的原因是什么呢？因为我怕被人欺负，所以不得不把自己的利益分出去，哪么后来做新东方也是一模一样的。新东方我一个人是做的时候肯定是做不大的，后来我把国外的一些朋友啊，我认为是能干的人请到新东方来，一起干。道理也非常简单，做成了就是大家的，所以在新东方2002年股份制改造的时候，在这以前新东方百分之一百是我的，当时新东方有2亿人民币左右的固定资产。但是新东方分股份的时候我一次性分出去百分之五十五，我员工留下百分之十，我自己拿35%。哪么分的时候，按照最常规的分法，咱们不算无形资产，至少大家应该把固定资产2亿的钱给我，为什么？那是我整整十几年一分钱都没有往家里拿，最后我积累下来的财富。
但是你要这样的话肯定不行，人家出了钱，他们心理会感觉很变扭，还有很多人甚至拿不出这个钱来。所以我当时干脆就全部送了，就把55%的股份和10%给员工预留的股份全部送给了新东方的参与者。新东方的股份改制就完成了。那表面上是我失去了很多，就像一块饼，你全部占完了，你个人可能吃不饱，但是如果大家可能做大的话，那就不一样。当然后来的结果还是很到的，尽管中间经历了很多利益上的风风雨雨，在2006年的时候新东方在美国纽约证券交易所上市，上市的时候新东方的股票只有15美元一股，现在是70多美元一股，最多的时候到达90多元一股，最近经济大势在往下走，所以跟着往下走了一点。但是即使这样，新东方在美国股票的市场价值是300亿美元。再怎么说你都是比你自己原来一个人吃要大得多。其实我对分享这个词是深有体会的。否则的话你的事情是做不大的，你知道吗？哪么在自己做事情的过程中我发现另外一个比较大的特征是什么呢？我做事情还算比较坚忍不拔，这坚忍不拔什么概念呢？也是被逼出来的，就是我做事情很有耐心。原因是我小时候就不算很聪明，哪么我在小学再到中学的时候，我这个上学一直没有得过全班前二十名，哪么后来考大学的时候，还考了三年，第一年没考上，什么大学都没考上，第二年也是什么大学都没考上，第三年呢？很幸运的考上了北京大学。那完全是因为在我完全没有预料的情况下进了北京大学。因为，我们当时分数线出来填自愿，分数线出来以后，我才发现我的分数线超过了北京大学。但是我也知道北京大学是最好的大学之一，除了交大以外。所以当时我就报了北京大学。后来我发现北京大学具有非常不同的眼光把我给录取了，哪么我在北大的时候又经历了不少痛苦，比如说我刚进北大的时候，很多人都认为在大学里风风火火的人物，甚至是非常窝囊的人物。常常出来以后能做成很大的事情。比如说我就是，所以我常常根同学们说你现在大学是什么位置，同学们是不是看得起你，一点都不重要，重要的是你自己有上进心，对未来，对自己有期待。并且又坚忍不拔的努力完成自己的期待。而这个期待而决不是你在大学四年比拼你在大学的名次。而是未来20年40年50年你到底能做成什么东西？人在30岁以前只是一个准备期，比如说，女孩子在18岁到30岁期间最青春灿烂的时期，因为被大量的如狼似虎的男孩追的到处乱跑。因为这个有人追，我在大学里没明白这个道理。因为我在大学里没有一个女孩子爱上我，我却爱上所有的女孩子。（笑声、掌声）但是我一个也没有去追，因为我害怕一追以后人家反手就给我一个耳光，所以我就发现，在任何情况下，无论如何都要告诉她l love you 你还不能一次干完，你这个臭流氓，每次都是哪么想的。当然现在我明白了，就是任何女孩子被人追，哪怕这个男孩子长的不怎么样。女孩子都会快乐的。尽管她可能不会爱上你，但是她一定会在别的女生面前说，今天又有人追我了。（笑声、掌声）所以呢我就发现在任何时候，只要你勇敢的追求，你都不会有任何的损失，你知道吗？如果你不追求损失就大了，比如说你谈恋爱，你爱上了一个女孩子，你左想右想你自己资格不够，你再也不敢去告诉他，最后你变成了精神病，对方还不知道你是因为他是为了而成为精神病。所以无论如何都要告诉他，l love you 告诉她一次还不够，就像你创业，创一次失败就不再创了那是远远不够的。你至少要创个十次八次，你追求一个人也是这样的没有十次八次是不能放弃的。对不对，你还不能一次干完，你至少要分十天或者十个礼拜。坚忍不拔的在追求她的时候展示你身上最美好的一面，最后她就会爱上你了。对吧？对方就算没有爱上你，你也没有失去什么动心，因为对方本来就不属于你。就像你创业，你本来就一无所有，你创业失败100次，只要命不丢，不还是一无所有吗？对不对，你丢得起，万一创业成功了呢？你就可能拥有很多东西吗？财富、地位，美女都可能会有的。哪么，谈恋爱也是一样的啊，你追一个人没有追上有什么关系呢，你什么都没丢吗？你还是你嘛，没有任何一个女孩子会说你追不上我你必须卸掉一个耳朵。不太可能出现这样的情况吧，对不对。
所以呢，万一你追上了你就白捞了一个女孩子。当然我所谓的白捞就是你们真心相爱。女孩子倒过来也是一样的。就像创业一样，你创业的最根本的打算就是我做不成。对不对，我赔得起，这是一个成本。千万不能像做股票一样最后借了钱，最后赔不起。就是凭你投入的财力，你最后得到估量一下，就是最后全丢光了你还能赔得起。这个时候你才开始创业。否则的话你就丢不起，丢不起，丢不起就会有麻烦。人都有一个心理预期，什么叫心理预期呢？如果是我认为只是一马平川走过去，你不需要往下看。怎么都不会摔跤，但是如果前面有个坑或者前面有个台阶，你并没有预料到你台阶你还是按照一马平川的心态走过去。一般来说你就会摔跤，可能会骨折，如果这个台阶高一些，你摔下去可能还摔死了。你的心理预期不对，但是如果你能预料到这种事情，我可能最终最惨的结局就是这个。你把这个最惨的结局你想清楚了。就算你到达那个结局你会害怕吗？肯定不会害怕，所以呢当你有了新的预期，做事就会好办了。
新东方曾经发生了这样一个故事。我也给老师学生讲了。有一个学生去美国大使馆签字，被拒签了5次，再也不敢去了。来找我咨询，我问得是一模一样的问题。我说你去美国大使馆有签证吗？他说，没有啊？我说你被美国大使馆拒签，丢东西了吗？他说没有。每次去签都丢一笔签证费，我说你还有这个钱吗？他说还有，我说你还丢什么，他说丢面子。因为这次也失败，那次也失败在同学们面前都觉得抬不起头来了。我说面子一钱不值，这个世界上最先学会的是不要面子你才能够把事情干成。但是一定要有一个心态，这个心态是什么呢？每次都走进美国大使馆，一定要大吼一声，老子来就是被拒签来的。（笑声、掌声）对不对？就是你要不拒签，我还不干呢，你要知道。有了这样的心态，你就好办了，你就达到了心理预期啊，你就不会非常愤怒，就不会面色苍白，汗流浃背。这个同学后来还真的挺相信我的话，去签了。你知道这个同学后来签了多少次？签了17次，中国签证史上我碰到签证最多的一个学生。17次的时候，这个签证官还想给他拒签来着，但是翻到护照最后一页16个拒签章密密麻麻的排在上面，第17个章怎么也盖不下去了，（笑声、掌声）这个签证官在这一瞬间感动了，最后说：good luck in the united states.到美国好运，签证官跟他说：do you know why I give you visa ? 这个同学说：No, anyway I am grateful. Because I never ever want to see you again. 因为这辈子再也不想见你了，你小子。同学们，也就说有的时候你做事情做到最后哦，他是有成功的可能性的，当然了我并不鼓励一点可能性都没有，还让同学们这样做下去。我是不太愿意承受这样17次的折磨和失败的。我一般来说，我能承受失败，比如说在三年高考失败给我带来唯一的感觉失败，就是这样一种感觉，当时活生生的状态是什么呢？就是我的同学第一年，有同学考上了，我没有考上，他们每到寒暑假走来走去。结果我第二年没考上，他们在我面前走的更轻快了。后来第三年我考上了，我要想找到他们在他们面前走来走去怎么都找不着了。哪么这是一个什么概念呢？实际上我大了一个概念就是我用更多的时间来换取比我更加聪明的人在更短的时间就能获得的成就。就是人与人是由智商的差别的，有的同学，他用一个月的时间他学学他就能考特别高的分数，但是你用一学期的时间拼命学，结果考的分数还不让他。那原因是什么呢，你的领悟力或者是你的聪明程度、智商可能不如他。或者你可能还干很多别的社会活动，你花的时间也不如他多，但是这并不意味着你未来做不成事情。所以呢当你发现你在同一个时间之内，你跟人比拼比不上的时候，你就要给你自己足够的时间。因为有的人聪明用很短的时间做成事情，有的人因为是机遇用了很短的时间做成事情。比如说高官子弟家庭的人，富商家庭的孩子，如果他们还真有能力创业的话，他们一般创业比我们就更容易成功。因为他有能力调动资金。有能力调动社会资源，那很多普通老百姓的孩子想出来创业，谁不想出去创业啊。没有创业过的人，就像没有结果婚的一样，生活是不完整的。尽管谁都知道创业失败就像婚姻失败了。大家都说爱情是婚姻的坟墓。但是呢你有坟墓你也的进，因为爱情没有婚姻作为坟墓你四五葬身之地，你知道吗？（笑声、掌声）同学们，对不对？所说谁都想，但是人与人是不一样的，智商上不一样，社会资源上不一样，导致你未来可能创业成功的时间就不一样。但是我有一句话叫做人生命的起点是永远由不得你选择的。你是生活在富翁家庭还是生活在贫农家庭？你选择的了吗？你一生出来发现自己生在家徒四壁的农民家庭，你说老爸我不愿意呆在这，给我塞回去，（笑声、掌声）永远也塞不回去了，你只能开始学走路，并且一辈子由你自己走完。但是好就好在我们做事情不是百米冲刺，千米赛跑，如果百米冲刺千米赛跑我们可能永远也赶不上一出生就有优质资源的人。但是，我们一跑就是八十年，一百年啊。我们现在才二十岁左右，你还有60年到80年可以跑啊。大家稍微想想，杨振宁教授到了80岁还结婚呢，你怕什么呀，（笑声、掌声）同学们只要我们想一想我们80多岁还能来第二春的话怎么也不能放弃自己呀。
（笑声、掌声）当然这也充分说明了杨振宁教授为什么年青的时候能获得诺贝尔奖。他的奋斗和追求精神，以及他身上的青春从来没有丧失过，人的青春跟年龄是没有关系的，跟你的志向有关系，当人个人不敢回头看自己过去的时候，就是老年来到的时候，但是一个人不管活到多少年龄眼睛总是朝前面看。到了90岁，还在马路上看见美女眼睛转都不转，那表示青春还在。至少我到现在为止，我觉得我青春还在，因为在马路上，我看到美女是我停下来看的。也就是我们一辈子的事情，不用抱怨自己长的好看还是难看，这没有关系，比如说我刚刚说过了，女孩在30岁之前是青春灿烂的年龄，为什么？总是被人追求，总是感觉很好，但是如果女孩子仅仅因自己的美貌和青春在30岁以前都虚度年华，那就会麻烦，在30岁之前一定要加强自己的内含，加强自己的社会理解能力。加强自己协助男人另外一种成功的能力。因为你总要结婚，结婚总要夫妻互相协助嘛。同时呢还要有自己的独立生存，独立理想和境界。善解人意这样的女性特有魅力。我们的马书记。在30岁以前一定是一个超级美女，但是咱们的马书记在30岁以前如果虚度年华，不可能是这么伟大的一个大学的书记的。非常简单，就是他在最美好的年龄中间，除了享受被男人追求的青春以外，（笑声、掌声）这个她还在为30岁以后的事业做充分的准备。那男的就更应该这样了。因为男人跟女人不一样，男人18岁至30岁是最悲惨的年龄。除了极个别的以外，所谓极个别的就是外表长的非常英俊潇洒，被女同学反复追求的那些男孩。这些男孩呢一般后半辈子会过的比较悲惨的。我常常跟女孩子说找男朋友一定要有眼光，为什么呢因为光看年青时候男孩子的分流倜傥啊，他不一定能表明他未来有强大的发展潜力。所以女孩子找男孩子一定要有眼里，所以光看这些男孩子外表潇洒英俊，分流倜傥可能会犯错误。因为女孩子用这种标准来找男朋友通常叫好色。（笑声、掌声）当然女孩子万万不能好色，男女当然有区别，因为男孩子找女孩子是因为女孩子的外表美丽，这叫做审美，这不一样的。（笑声、掌声）。好，再回过来讲，一个男孩子在什么时候为未来做准备呢，也是18岁到30岁这个年龄。而他所做的准备要更加的充分。在这个阶段中间要获得对生活的感悟，要经历过人生的折磨，因为你22岁大学毕业以后，你不管你创业也好，先去就业也好，你就会开始被各种各样社会因素所折磨。要抗得住这种折磨，还能够到最后挺立起来。对自己的目标的追求永不放弃的耐心。这一切准备好了以后，你到30岁以后开始做的越来越好。也就是说这是一个充分的准备期，这个充分的准备期再往后走，事情就好办的多，所以像我认识的一些人，包括大家熟悉的马云啊，包括江南春，因为江南春要好一点，因为他年青一点，因为他这个做成传媒时间要比我们短一点。他是抓住一个机遇的人物。但是有些人不一定是，比如说，我跟马云就不一定是，因为我跟马云都是属于以失败开道，最后走向成功的人。马云跟我一样也是高考考了三年，还是跟我一样，他高考的也是英语。第一年我们都没考上，第二年我们也都没考上，第三年我们都考上了。我考上了北大，他考上了杭州师范学院。那在这个点上好像我比他成功了吧，对不对？但是20年过去了，马云的阿里巴巴、淘宝网等等他的总资产加起来比新东方多了10倍。他个人的资产也比我多了十倍。同学们成功是永远没有止境的。又一次我在耶鲁大学走路的时候看见耶鲁大学很多学生大概是买的还是发的T恤，在背后写了一句巨大的话叫做success is never final 就是成功是永远没有尽头的。所以我常常讲一个活着的人是不能讲成功的。因为你要往前走啊，不管你做多大的事业，一不小心就会变得不成功。一不小心就会变得失败，所以小成功背后是小失败，大成功背后是大失败。今天假如说新东方已经变成了教育培训领域有点小名气的人物，小名气的机构，但是我心中每天都是战战兢兢如履薄冰。为什么？如果是我一个人自己做事情，一个人失败了就我一个人知道，一点事情都没有，但是现在如果失败了呢？全世界都会报道新东方失败的情况，因为新东方还是哈佛大学的教学案例，每年都给学生拿出来教一遍。完了我还要每年给哈佛大学的学生讲一遍。讲新东方是怎么成功，讲的是时候我就在想有一天我可能会在这里讲我们是怎么失败的。所以我有成功的心态没有成功的事实。当然新东方放在这算是一点点东西，所以成功用不败，跌到了再爬起来吗？就这样吗？千万别管别人怎么说你，你只要在自己对自己保留自己的一份信心就可以了。所以今天我来做一个创业大学堂首席讲座的老师。未来呢我可能还会来讲另外一个讲座，如果新东方倒闭了，就是创业大失败首席讲座的演讲者。我觉得一个人迎接失败的能力比迎接成功的能力要重要的多得多。比如说当我有勇气真的兴高采烈的来讲这么个主题。我是如何把新东方做没了的，我相信同学们在这个中间学到更多、更多的东西。所以呢是失败并不是一件坏事，比如说我在高考考了三年，马云高考失败以后，后来我们两在一起谈话，发现我们两有一个特别共同的特点，就是面对失败没有任何恐惧，死不要脸，想尽一切办法把事情做成功。我觉得这个非常好，另外呢我们两个都不太注意人的长相，当然我在马云面前还是稍微有一点自信的啊。这个东西其实很重要，哪么再另外讲一个主题是什么呢？
同学：
人的能力是随着你欲望不断上涨的。一个正真的英雄不是内心没有恐惧，而是有恐惧而勇往直前的人。
高韦伯--苏格拉底的鞋匠：“苏格拉底的鞋匠知道他在世界上的作用是什么：为苏格拉底以及其他人制作鞋子。而苏格拉底只知道他不知道他的作用是什么。但是对于我们法学人士来说，最难以完成的是信任我们现实的职业，并且同时从我们本质上的任何一个深层方面反复地对我们的职业提出疑问。”——拉德布鲁赫语
因为男人跟女人不一样，男人18岁至30岁是最悲惨的年龄。
除了极个别的以外，所谓极个别的就是外表长的非常英俊潇洒，被女同学反复追求的那些男孩。这些男孩呢一般后半辈子会过的比较悲惨的。
我常常跟女孩子说找男朋友一定要有眼光，为什么呢因为光看年青时候男孩子的分流倜傥啊，他不一定能表明他未来有强大的发展潜力。
所以女孩子找男孩子一定要有眼里，所以光看这些男孩子外表潇洒英俊，分流倜傥可能会犯错误。因为女孩子用这种标准来找男朋友通常叫好色。（笑声、掌声）
当然女孩子万万不能好色，男女当然有区别，因为男孩子找女孩子是因为女孩子的外表美丽，这叫做审美，这不一样的。
