作为家装店面管理者，工作中无疑会围绕着“产值、成交率、转化率、客单值（户均）”等数据运转，但实际上很多店长对于数据靠的是感觉支撑，感觉这个设计师本月签得很好应该还不错，感觉这个月产值应该能完成......
其实一个好的店长对于每个月的指标必须做到心里有数，提前做好每月产值的目标分解。而想要完成产值，就必须根据店面的“成交率、转化率、客单值（户均）”的多少来分解。
成交率
目前全国装饰公司设计师成交率大概都在15%-18%之间，但其实成交率的及格线在20%（这里是指日常店面签约，不包含活动）。
转化率
这里要注意转化率是：当月签单合同与当月收定之比，不加积单。
很多店长经常会遇到：设计师合同转化速度慢。
而造成转化慢的原因主要有以下三种情况：
1、设计师水平不够
转化慢，有一部分原因是设计师水平还不够，做一个单子过程总是磕磕绊绊，这就必须提升设计师的专业技能，然而需要时间，所以这种情况下，店长就必须学会合理派单。一些太大的单子；质量、要求特别高的客户，就不要派给这类设计师。
2、没有周期管理
对于设计师的合同转化，必须增加考核，设仿亩置一个周期。对于那些已收定金或者设计费的客户，必须在周雹神期内转合同，这个周期可以是7天/14天/21天，根据店面实际情况来设置。
如果没在周期内完成，一单罚500元，可以再设立一个追加周期，追加的一周内完成转化，则退还500元。
3、模式问题
模式本身复杂，转化率低就没有实际办法，看公司主材是大店模式还是代购模式，如果是代购模式，这个转化周期无疑就会比大店模式长，代购模式的转化期可以比大店推迟一周。
客单值
了解店面平均客单值是多少，偶尔的别墅不算在内。
下面以每月产值目标100万为例，看店长应该如何着手分解。
假设前提：一个店面，20%的成交率，40%的转化率，10万/单的客单值，要完成100万的产值目标，该如何备肆森分解？
一个月想要完成100万的目标，10万/单的客单值，那么每月需签下10单；
假设每月进30组客户，20%的成交率，那么就是6单；40%的转化率，就是能有2.4单（这里不舍直接入，也就是算3单），剩余7单，就要从积单入手。
如果每月积单量多，这个分配是合理的，但积单量不多的话，就必须从其他角度入手。
一、加大进客数量
50组客户，20%的成交率，那么就是10单；40%的转化率，就是能有4单，剩余6单需完成。
