如今华为是中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500个客户。华为在150多个国家拥有500多个客户，超过20亿人每天使用华为的通信设备，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市场占有率。无独有偶，在全球刚刚开始的5G研发中，华为的技术专利名列前茅。
华为取得这样的成绩，有四个关键因素。
一，华为的拼博进取精神。
这几年华为不再提”狼文化“，但所有华为的竞争对手都对华为的这一拼博精神印象深刻：敏锐市场嗅觉、协调一致的团队协作精神，对客户需求的专注和快速反应以及强烈的危机感。正是在这种精神的引领下，无论是发达的欧美，还是落后的非洲，华为人在全球市场四面出机，寻求市场机会。据说在全球各大航空公司的航班上，都能看到华为人的身影。这种进取的精神保证了华为在全球市场的份额。
二，技术研发实力超群。
说起华为在技术研发上的实力，超越一般人对中国企业的想象。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。放眼世界500强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国本土市场需求等优势挤入排行的，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营业绩获得今天地位的。华为是过去10年间营业额年年增长的通信IT企业，这样的势头在整个行业为数不多。
说起华为的研发实力，有一个小故事或许能更说明问题：每年不少的国家领导人都来中国访问，其中有一行程安排就是参观中国的高科技企业。如果在北京参观，政府头一个选择的基本都会是华为的北研所，因为在那里，会让外国朋友们很震惊：原来中国的高科技这么厉害！
三，过硬的产品。
有了强大的技术研发实力，华为的通信产品得了更多的运营商，企业客户的认可。上文说了，全球有20亿人在享受华为产品带来的通信服务，全球有500多家企业是华为的客户。从北极到南极，从乞力马扎罗山到亚马逊平原，华为的产品远处不在。专业的通信设备我们就不举例了，以这两年被市场热捧的华为手机来说，华为手机不仅在中国得到用户的喜欢，成为国内最大的手机厂商，而且在海外，更是品牌知名度最高的手机厂商之一，在欧洲、非洲、南亚次大陆、东南亚市场，广受欢迎。为什么？产品过硬。
四，服务到位。华为一直强调“以客户为中心”，任正非曾说，华为的价值和存在的意义，就是以客户为中心，满足客户的需求。其实许多企业也这样提，但真正做到的，确不多。2005年KPN进行3G网络建设，华为参与投标，根据客户需求用3天的时间创造性的提出了“分布式基站”的解决方案，而竞争对手给客户的答复是需要6个月才能给出方案。正是这种反应快速的客户服务，华为拿下了一个个市场，赢得了客户的尊重。
这个世界遵从的是丛林法则，只有强者才会得到认可和尊重，华为靠自己的实力打出一片天地，在外媒的眼中，这就是强者，所以得到他们的尊重也就理所当然。
品牌的影响力
之前的华为是一个低调的公司，别说在国外，在国内，知道华为的人都不多。但是随着海外市场的拓开，以及进军终端和企业市场，华为对品牌的建设越来越重视。特别是这两年，华为手机在市场的影响力日渐强大，使得更多的国外媒体开始重新认识华为，了解华为。可以说，华为手机对华为品牌的再塑造功不可没。经过这三年来的大力推广，华为品牌现在已是全球知名的品牌：华为品牌已被全球三分之二消费者熟知，品牌价值超过153亿美元。
2015年华为入选Brand Z全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。Brand Z认为，2015年华为的品牌价值超过153.35亿美元。
2014年华为入列Interbrand“Top100”全球最具价值品牌第94名，成为首次上榜的中国大陆品牌。
根据益普索全球调研，2014年华为品牌知名度从52%提升至65%，同比增25%。在亚太、拉美，已成为领导品牌。
华为手机给自己的定位是“成为消费者最喜爱的消费电子品牌”。但要做到这一点，不下点功夫是办不到的。华为用了三年时间，走了两步，初步达到了这一目标。
1.以消费者为中心，用“产品品质”和“贴心服务”来塑造品牌。
关键点就是在产品品质上下功夫。国产手机的一个短板，就是大面儿上都不错，但细节上很马虎。许多手机，外观很抓眼，但拿到手里，用上一两个月，就会发现许多细节做的太粗糙。华为手机从P7开始，在这些方面解决的很好，手机的“颜值”上来了，应用体验也不提升很高。
由于在Android系统中首次引入了冷冻后台技术，华为手机解决了许多国产手机中面临的卡、慢、续航能力减弱等问题；针对Android用户截屏不便、熄屏后启动相机慢等痛点，推出了敲击截屏、熄屏快拍等多项实用功能，大幅提升了用户体验。
如今华为在中国拥有400家服务中心，其中184家服务专营店；在全球拥有650多个合作伙伴，3000多个服务网点，建有五大客户联络中心，热线和在线客服服务覆盖91个国家，支持47种语言。据IPSOS调研报告，目前华为手机现场服务满意度在中国市场位居第一。
市场口碑起来了，媒体的关注度也就来了。华为这两年发旗舰机，基本都是在欧洲，从伦敦到巴黎再到柏林，华为手机吸引了全球媒体的目光。
2.大打情感认同，做一个“有温度的品牌”。
在品牌的塑造上，华为是舍得投入的，而且很国际化，操作手法专业。在品牌塑造上，华为选择走“体育路线”和“时尚路线”。借助体育，华为手机给人积极进取、富有活力、年轻健康的形象；借助时尚，华为手机注入了更多的时尚元素，注重品质，引领风尚。
体育和时尚，让华为品牌不仅有科技的元素，更有生活的时尚元素，一下拉近与消费者的距离。可以说，目前国内手机企业没有一家做到华为这一水平的。这样的品牌形象自然会得到消费者的喜爱和媒体的关注。
坚持做“长跑型”选手的华为，今后肯定还会是媒体关注的中心。如果说华为靠硬实力打出一片天地，得到国外媒体的尊重，那么，品牌的塑造更能以“软实力”触动消费者的心灵，打动媒体的心。
今天的中国国力强盛，国家举全力开展”一带一路“战略，但在此背景下，国内企业走向全球市场都面临着诸多的困难。想象一下，20年前就开拓展国际市场的华为，该是有多大困难。但华为却成功了。
