利郎为什么请陈道明

2022-04-10 娱乐 290阅读
为什么是陈道明?

  陈道明确实给利郎带来了丰厚的市场回报。“在短短的3年里面,我们的销售翻了10倍。”利郎创始人王良星说。然而,当初决定选谁做形象代言人时,利郎正面临着严峻的市场形势。

  王良星回顾说,由于服装市场的同质化竞争日益惨烈,“利郎在1995年至2000年,从最初的成功开始走向停顿,走向衰退,甚至走到破产的边缘”。

  2001年,王良星痛下决心,“利郎必须走出一条差异化的道路”。当时利郎的定位是商务男装,王良星说,商务的创意来自当时风头正劲的PDA“商务通”。王良星坦言,进入服装市场不能硬碰硬,做西服利郎比不过杉杉、罗蒙等高端品牌,做休闲夹克衫比不过七匹狼、柒牌、劲霸。

  王良星进而发现,随着社会经济的不断发展,国内从商的人越来越多。“到国外旅游考察后我们发现,国外进行商务洽谈时不像中国这么严肃,怎么样既不失风度又能看起来轻松呢?于是,我们想出了一个商务休闲概念。”

  确立了利郎商务男装的品牌定位之后,选谁做形象代言人呢?“选择陈道明之前想了很多选择,任贤齐、罗嘉良,还包括那个时候冲击世界杯的国家足球队主教练米卢。”当时具体操作形象代言人选秀的副总经理胡诚初回忆说,“在很多人选中,我们一个个研究、排除。提到陈道明时,马上有一种非常吻合的感觉,因为他的知名度和他本身的内涵修养刚好可以传递利郎的品牌内涵:简单、大气、有品位。”

  胡诚初介绍说,此前陈道明没有接拍过广告,而且他主演的《康熙王朝》还没有上映。“在确定陈道明作为我们企业的形象代言人,要直接去面对他时,考虑到社会上对演艺界的评论,对一些明星的传闻,以及考虑到我们是做服装的,他能否演绎我们服装的风格,我是带着顾虑去和他会面的。”胡诚初很坦诚地说出了他当时的复杂心情。

  “当我们第一次与陈道明洽谈时,我才发现,他原来是一位很有涵养而且对服装有很深理解的演员。”胡诚初回忆说,“当他看到我们的服装后,在赞美我们服装优点的同时,也对我们的服装设计提出了真诚的看法。交流中,我被他对服装的理解和追求所打动。”后来胡诚初了解到,拍摄电视剧《黑洞》的服装都是陈道明亲自挑选的。“我这个半路出家做服装的人,都大有自叹弗如的感觉。”

  在陈道明接触中,胡了解到,陈道明不喜欢过于地抛头露面,不喜欢哗众取宠,也不喜欢参加评奖之类的活动,却热衷于公益事业。这一点让胡诚初很欣赏。“陈道明在服装穿着方面非常时尚,但是从来不张扬,这和利郎的品牌文化定位非常吻合。”

  2002年1月1日,利郎正式与陈道明签约。“广告播出后,很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合。现在只要一提陈道明,很容易就会想到利郎。”王良星表示,“近几年没有什么意外的话不会更换代言人。”
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