原发布者:志岗
医疗器械销售流程及技巧一、医疗器械的采购程序：_g H ^'p_P4c q0F,E"n%n在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
y_T4|7v&@_`O1， 组织结构_z6p8C_H.VU医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。3p XI L%L7{-O_aT_[_Ha决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。*L.i6X5UP(p-m执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。0]1r_a ~$WGj 2，采购程序_2.1低值易耗医疗器械采购_
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。#yn5E7Q_D)K:o"x2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）;i f_K ~"[B o_F:a由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）;v.M_{N____:k基本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信
