如果没有成功的营销或者销售，那么就不会有成功的企业。销售是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。销售做的好的企业，回款快速，才可能有更多的钱投在创新、研发上面。
在销售中，我们经常听到：“只有买不出产品的人，没有卖不出去的产品”这句话，但是每个人的理解可能是不一样的。都说选择销售就是选择挑战自己，销售就是创业奇迹的，而这句话可能是为了让大家有信心，把不可能变成可能，或者让大家学会去寻找方法，了解客户的需求，或者找到客户的短板，找到机会销售给客户。没有让你无理取闹，一定要让你把梳子卖给和尚，用马云的话说这叫忽悠。
都说这个世界上有最难的两件事情，一件事情是把自己的思想放在对方的脑袋里（改变对方的思想、行为习惯），另一件是把对方口袋的钱放到我们口袋里。这就是销售，做销售的天天都跟这两件事情打交道。营销是为了让产品好买，降低销售难度，那么销售就是把产品买好，买一个好的价钱。所以销售就只有一个目的，把产品销售出去，买一个好的价钱。
我相信任何一个产品的存生，肯定都会有一部分的市场，能不能销售出去的话，对我们的销售要求也比较高，能不能了解我们的产品，了解客户的需求点，抓住客户的心理进行销售。同样找到客户的需求也很重要，找到对的人。现在不管什么样的产品都不可能是万能的，苹果手机好也不见得所有的人都在用。中国移运再好也不是所有的人都在用。所以我们有些时候找到对的客户也很重要，当然我相信有些客户是需要引导消费的。这个时候考验的就是销售员的能力了。
不同的产品可以满足不同的客户需求，同样的产品不同品牌，在满足同一需求但是不同层次客户时，这个时候就是我们销售人员的竞争了，每个客户的需求都是在变化的，有些时候也会被外界的一些因素所影响。
我们的产品是不会说话的，所以这个时候需要的是我们销售人员的专业、自信、说服力、沟通等来让客服成交的。为什么同样的产品、同样的市场、同样的工作时间，为什么别人每个月的业绩是你的几倍，几十倍，肯定是有原因的，因为他们的信念、专业、沟通、知识、阅历等可能跟你都是不一样的，不懂可以问，不会可以学。
所以，没有卖不出去的产品，只有不学习的你。
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