商业模式创新相关的理论包括哪些

2020-10-28 科技 138阅读
一、微笑曲线 在这一曲线上,两头上面是盈利最大的,下面是盈利最薄的。你要考虑自己在哪个点上,如果是底下的你会做得很辛苦,一定要做成本控制。左边是研发创新型,要有专利,右边是销售创新型。 二、价值链 是从供应商一直延伸出去的一条价值链,如果你能把它缩短也可以挣钱。或者你抓住里面的某一条某一点,把它做深做透了。如果我的产品很好,酒香不怕巷子深;或者我的东西不是很好,但我配送快,送一个打火机上八层楼,服务很好,顺丰就是这样做到了价值链的创新。 三、价值网 当我们把价值链放大到整个社会就形成了价值网,可以利用各种资源做我们的事情。比如生产商和供应商、销售商合作。在某一点上我们打造一个联盟就可以有新的模式出现。 四、盖伊川崎四象限模型 以“对客户的价值”为横轴,以“提供独一无二的产品或服务的能力”为纵轴,出现四个象限。第一象限:不但你的东西对客户很有用,而且只有你知道怎么做;第二象限:没有人觉得你的东西有用,但只有你在做,这是冤大头企业;第三象限:不但没有人觉得你的东西有用,而且有一大帮企业在做,这是凑趣型企业;第四象限:你的企业没有什么独到的能力,但你的东西有一定的用处,这是一个平庸的企业。这个象限模型判断我们做的业务放在哪一块,基本上第三第四象限的东西你是不用去做的,第一象限是对客户有价值,也只有你会做,是最好最好的。如果是在第二象限,别人都不喜欢的东西你去做了,那就是傻了。 五、现金池理论 现在所有企业运作中都会用到,国美就是靠着供应商四个月的账期弄出现金池。支付宝也是这样,不过短一点七天,但是支付宝的量大,打个七折也有八九千亿元。现在很多学校老师放假前预收学费,多少能弄点利息。 六、SNS理论 讲的是弱关系、结构洞、社会资本。社会本身就是资本。我们所有人之间的关系有强关系和弱关系,强关系就是我们已经有的关系,不用努力就能得到,关键是弱关系要开发出来,结合起来就是结构洞。 七、六度空间理论 根据六度空间理论,一个人要结识地球上任何一个人,只要通过六度空间就可以接触到他。 举个例子,Gmail是个很多人都在用的邮件收发系统,但它本来是google内部的邮箱,它的推广没花一分钱。它是怎么做的?它给6万个员工每人50个Gmail邮箱的名额,让他们邀请自己的亲朋好友来用,这样就是300万人了。这300万人收到信,也给50个名额,这就完全达成商业化的目标了。安利之类的直销也都是用这个方法来做的。 八、长尾理论 长尾理论就是尾巴可能很细、不显眼,但是你把它抓起来就能够赚到钱,像淘宝就是专门抓长尾。比如英国的连锁商店Argos里面只有销售目录和屏幕,当场下单直接送到你家,这个东西是完完整整的一个虚拟商店。
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