人员推销优缺点

2020-09-27 科技 61阅读

优点:

1、信息传递双向性;

2、推销目的双重性;

3、调息过程灵活性;

4、友谊协作长期性。

缺点:

1、支出较大,成本较高;

2、推销人员的要求高。

人员推销是一种具有很强人性因素的,独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点,可完成许多其他促销手段所无法实现的目标,其效果是极其显著的。相对而言,人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时,人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要,它会直接影响推销效果。

扩展资料

人员推销的基本形式:

(一)自己建立自己的销售队伍,使用本企业的推销人员来推销产品。在西方国家,企业自己推销队伍的成员叫推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。

(二)企业可以使用专业合同推销员。例如制造商、销售代理商、经纪人等,按照期待销售额付给佣金。

(三)企业可以雇佣兼职的销售推销员,在各种零售营业场所,用各种方式促销,按销售额比例提取佣金,方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等。

参考资料来源:百度百科-人员推销

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