户外广告如何销售

2022-03-28 财经 134阅读
  1. 推销员心理角色一般有两种:乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求,请别人、求别人帮忙自己办成某项事情,所以在推销时非常害怕客户提出反对意见,害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下,害怕购买者有丝毫的反对意见或看法,一旦听到反对意见,马上禁不住意识到成交将失败。使者心理是当今流行的推销员心理,是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。

  2. 推销员要建立自信心。摆正了心态,就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用,你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的,你为什么没有信心?当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时,你就会拥有自信心。推销对你来说,不是一种负担,而是一种奉献,是一种乐趣,你的精神状况会得到很大改善,你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时,你推销成功的先兆出现了。

  3. 推销员对产品知识的充分了解与掌握。产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对产品知识一无所知,用户向你咨询产品特点、性能、使用方法,你一问三不知。客户根本不会卖你的产品,你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问:这个人是不是江湖骗子?许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识,尤其是一些促销员,这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。  

  4. 推销员要掌握一些推销技巧与方法:兵无常式,水无常态,战无常法。

  5. 老客户不能丢,保持经常联系,沟通。新客户要开发,需要抢的客户要经常拜访,有机会就拉过来。要找主管广告宣传的关键人,利用各种关系,得到订单。

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