汽车专卖店的销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同,授权经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对专卖店的销售方式、促销方式、服务标准、销售流程、CI等提出要求,以便在同一专卖店销售同一品牌的产品。
汽车经销商的职能通常包括新车销售、二手车回收/销售、维修服务、零部件销售、信息反馈。汽车专卖店的销售模式通常被认为是在“卖方市场”形成的一种销售模式,是国外汽车厂商引入中国汽车市场的一种汽车销售模式。
汽车厂商通过专营店,特别是4S/5S专营店,控制销售渠道,及时把握终端用户需求,实现售后市场利润最大化。汽车专卖店具有品牌优势和服务优势。对于客户,汽车专卖店可以为客户提供原装配件,以获得汽车厂商认可的放心维修服务。对于汽车制造商来说,汽车经销商是他们的信息触手,可以收集客户的需求和市场信息,保证汽车制造商的售后收入和利润。
扩展资料:
开4S汽车店的主要条件:
1、基本资格申请:对经营者的经营资格和合法经营证书进行初步审核;有相关工作经验者优先;经营者应当具有良好的商业信誉;具备资金实力和融资能力;店面建设应具有土地使用权(位于主干道旁,交通繁忙,周边环境适宜)。
2、申请程序:申请表格可在汽车厂商官方网站下载。汽车制造商协会将根据申请材料进行初步筛选、实地考察或邀请申请人到北京面试。
3、经营模式:经营者必须严格遵循专柜“四位一体”经营模式,不得超范围经营。厂家授权专柜的销售和维护,并划分相应的销售区域。专店由申请人全额投资,不同的经济条件和市场条件,专店投资规模也不同。
4、4门店级别:不同级别的加盟商对门店的年销售额在建筑形式、场地面积、展厅面积、办公面积、车间、配件仓库等方面有不同的要求和限制。