互联网广告是一门新兴的学科，但是在广告分支中的地位却是越来越重要了。随着各大商业网站的兴起，广告联盟等商业组织也同时发展起来了，可以预见的是以往的CPS，CPC，CPT等传统互联网广告营销的成本也越来越高了。互联网事件营销具有创意新，成本低，难复制等特点成为了当前互联网营销的亮点。
下面简单分析一下淘宝秒杀汽车的案例，希望分享出来给大家一点启示。
淘宝于2009年3月正式成立了无线事业部，主要负责wap网站的搭建和运营，由于在广告和营销上的投入效果一般，有关业务指标（PV，UV）一直没有达到领导的期望。在这样的背景上，他们策划了一元秒杀汽车的营销案例，希望在短时间内吸引大量的用户眼球，同时通过参与秒杀活动来达到拉升网站指标的目的。
1、营销创意
如何在用户对于“淘宝网”现有认知的基础上，快速提升用户对于手机淘宝的是知名度和购物的尝试度，并达到有效的传播到达率，从用户最常见“一元秒杀”入口，用高单价的“汽车”和低单价的价格“一元”形成强烈的反差，并进而实现强烈的用户认知。
2、营销背景
作为“淘宝网”的无线平台，其在用户心中的产品定位，就是随时随地的购物场所。其产品功能实现了用户在任何时间、任何地方都能实现价格对比和商品购买。
3、传播预期效果
实现1000万的用户传播
4、传播障碍
用户对于电子商务的认知，尤其是对于“无线电子商务”这个全新领域的认知很低。淘宝用户大部分还是在用电脑来上淘宝网，对于手机淘宝的了解程度很低，也不太清楚手机淘宝可以支持什么功能。
5、媒介组合投放策略
不是简单的广告投放，是以事件营销和病毒营销来吸引各大主流媒体注意，以低成本运作方式来拉动广告效果。总共预算10万元，其中买车成本5万元。
6、活动开始预热
2009年8月12日，以天涯热帖“雪铁龙，1块钱我都不要”的PR文章开始传播，同时通过PR关系在新华网、新浪、网易、腾讯等展开“一元钱秒杀汽车“的网络传播，同时在南方日报，钱江晚报等同时预热。
7、活动正式开始
8月18日中午12：30分，活动正式开始，第一个秒杀用户在12：30：00时秒杀成功，但由于作弊被取消秒杀资格，在12：30：00-12：30：04前，由于网络瞬间大量访问，导致第二个用户在12：30：04时秒到，该用户最终成为幸运秒杀用户。此用户是一个在河南读大学的大学生。秒杀期间，由于秒杀汽车只有一辆（花了5万元买的BYD），为了让更多的参与会员能够有所收获，手机淘宝针对所有前来秒杀的会员都会赠送1元淘宝现金红包，秒杀顺序末位有8的，送10元现金红包，顺序为18、818、1818、2818、3818、4818赠送1000元淘宝现金红包。
整个活动当天实现100万的会员（UV）访问，实现600万PV。
秒杀活动结束后，为凸显活动的真实性，各媒体后续也相继报道秒杀成功用户。
秒杀活动结束后，8月25日，秒杀汽车发车仪式在杭州“淘宝网”公司门口举办。淘宝网邀请了各大媒体前来报到，发车现场媒体聚集，社会反响热烈。
后续整个在社会上引起巨大反反响，在百度中搜索“一元秒杀汽车”，也有近17000篇的报道。
8、营销总结
整个活动期间由于“一元秒杀汽车”的事件型传播，在网络媒体、传统电视媒体、传统纸媒间的传播导致整个手机淘宝“一元秒杀汽车”的传播用户数超过1亿。整个“一元秒杀”期间的活动参与人数超过600万，8月18日当天人数超过100万。平均每用户营销成本不到2分钱。由于本次活动是以淘宝网名义举办地秒杀汽车的活动，整个社会反响热烈，让很多用户知道了手机也能上网，在2009年无线互联网行业中产生了重要影响，入选2009年无线互联网营销十大成功案例。
在互联网营销中，唯有创新和突破才能有意向不到的效果，不走寻常路是营销捷径之一。事件营销由于都是原创，一旦复制后的效果就会大打折扣，所以也很难被竞争对手模仿。好象又印证了"一直被模仿，从未被超越"。
