每个人都有自己的弱点，很多销售在推销自己产品的时候都会利用大家的弱点进行销售，习惯研究别人心里的销售，一般成绩都非常好。
贪小便宜。现在有很多商家都会利用大家爱贪小便宜这个特点进行营销。我们经常可以看到有很多新的厂家在刚进入超市或者其他公众场合的时候，都会用特价的方式来吸引很多居民购买。这些居民看到便宜就会疯狂的购买，不管家里面有没有这么多的需要都会先囤货，这样厂家的销量和营业额都会提高上来，厂家也会利用这机会赚到更多的钱。在我们逛超市的时候，我们也可以看到有很多新上市的水饺或者是面包让大家来试吃，有很多大爷大妈们每次逛超市都会去吃这些免费的零食，他们吃了几次之后觉得味道不错，就会不断的去购买这个品牌的商品，就会给厂家增加很多利润。
贪欲太强，想要更大的收益。有很多人在寻找自己合适的项目的时候就会不停地去各种各样的厂家考核，这些消费者大多都喜欢做一些低成本高回报率的项目，他们每次都会和别人打听自己做炫目一年能赚到多少钱，如果销售员在这个时期给他们画一个很大的饼，告诉他们这个项目非常赚钱而且是稳定的盈利，就会让这些选项目的人心动，他们可能很快就会迷失自己，确定这个项目。
喜欢听从别的意见。现在的人总是喜欢听从别人的意见不相信自己，如果有很告诉他哪些产品比较好，他们就会疯狂的去选购。这个时候销售也可以利用这一点进行营销，你可以在外散步一下你的产品有多好，这些大爷大妈都会帮你免费宣传的，慢慢的大家都会找你选购。
