超级符号就是超级创意

读这本书之前，我还不知道华与华。买文具的时候知道“每周一，晨光新品到”，牙膏经常买田七的，打酱油的时候总能在显眼之处看见厨邦，还有电视广告的蓝瓶口服液、小葵花牌的儿童口服液……原来不知不觉，都在深受华与华的影响。我一直觉得，敢于真人上镜拿自己照片做封面的作者，要么帅，要么有魅力。华杉华楠给我的第一感觉是：太帅了！而且超有魅力！带着小花痴的心开始了阅读……但才读到第一篇《品牌就是符号》，我那“不怀好意”的小花痴就烟消云散了，更多的是对作者两位的赞赏与崇拜。作者所著的这本《超级符号就是超级创意》，并没有用冗长的话语去推销自己的营销手段。反观通篇，都是在教读者怎样用最有效的方法，去打造属于自己的独特品牌，做畅销产品。俗话说：授人鱼不如授之以渔。作品所写下的每一篇，都是有关他的经验之谈，诚心诚意。而且随手拈来的孙子兵法，国外的著名实例，都让我受益匪浅。很喜欢作者所谈的《用词语创造流行看法》。用奥巴马和希拉里的民主党总统候选人争夺战为引子，希拉里用了“经验”一词，并没有顶住选票人，没有召唤词语去征战，浪费了资源，从而失去了机会。而奥巴马眼光独到，举起“改变”这个标新立异的旗杆，创造了他能带来改变的公众看法，他成功了。一个简单的词语，就能改变人的看法，甚至能够控制人的思想。很多品牌输在了对产品的命名方面，自认为那些华丽的辞藻可以吸引顾客的注意力。这是一个很片面的认知！很多畅销的产品都赢在了品牌名的顺口，耐读，易传。作者提出了“产品即命名：先有词语，后有产品”的观点，我很认同。很多时候去超市购物，产品的名字读起来不怎么合口味的，就直接忽略掉了。还有一个很常见的生活例子，关于给孩子起名字。就像我们班上的学生，好几个孩子的名字不常见读着拗口，所以提问问题的时候，被点到的概率很小。因为作为老师，点名提问的时候就在那么一瞬间，能够轻易说出口的，就点到了。我亲身经历过，所以见怪不怪。怎么才能有自己的标志性品牌名字，很简单：“每个公司都应该编写自己的《企业词典》。”沟通方便的，才能立足。读这本书，像是在与两位成功人士谈话。而且是听君一席话，胜读十年书。虽然我做的是教育行业，但读过这本书也受益颇多。作者所谈到的“华与华方法15秒电视广告的创作标准”。第一：让人记住品牌名叫什么。第二：让人记住商品长什么样子。第三：给人购买理由和冲动。第四：建立品牌符号和企业战略优势。其实在教学这一领域这是如此，每次讲课。首先要让学生知道你本节课的教学内容主要是什么，记住所学内容的大致特点，让学生有学习的兴趣和冲动，最后，有自己的独一无二的教学方式。那么，这节课才算真正意义上的成功，才叫授课。所以，华与华方法不仅仅给读者讲成功的方法，还带有启发性地引起读者的反思。让自己的经验之谈福利于每一个行业，用最有效的方法来做自己喜欢的行业。华与华能够席卷中国市场10年，并不是偶然性地惊鸿一瞥，而是在一朝一夕，日积月累中渐渐形成，成为万众称赞的好方法。作者与读者分享的那些销售经验，是我一生都学之不尽，受用无穷的宝贵财富。