我接触的很多人都象我们一样，每天钱包里多放些必备的，但不一定要花费的钱，为什么呢？因为有不时之需和万一花钱的地方，这点说明我们都具备了一定的保险意识，但为什么拒绝谈论保险呢？其实我以前也是如此，我从事保险之前在中国电信集团公司工作，原来对保险的认识也和现在很多人一样，非常的排斥和忌讳。
因为家庭和自身的原因，我开始接触保险产品和保险公司，比较有幸的了解到了保险对人们的作用，以及全球排名靠前的外资保险公司的服务体系并加入其中。我也可以正视自己当时的原因就是因为有很多除保险本身以外的担心存在，比如对业务人员的素质和其带来的麻烦、保险公司诚信经营的疑问和理赔问题等，况且保险的概念还可以延伸到企业经营的风险规避方面，尤其是民营股东方面的寿险保障问题等。
我在从事寿险理财规划设计和建议客户购买保险的过程中有几点感受和建议希望与您分享： 在中国，很多人对保险都有或多或少的成见。一方面，我国的保险事业起步较晚，保险还是一个新生事物，随着社会的发展和进步，人们开始逐步对保险加以认识，但真正了解的并不多，很容易产生一些误解；另一方面，我国的保险从业人员的素质良莠不齐，在介绍保险时对保险专业知识讲解的不全面透彻，甚至是有意误导欺骗投保人，使投保人在向保险公司索赔时遭遇尴尬，使得其他有买保险意向的人也不敢轻易去买保险；第三保险公司的不成熟和管理上的问题，加重了人们对保险公司诚信的问题，久而久之,人们就产生了对保险的不信任感。
但购买商业保险就如同做衣服、看医生，不知道您的尺码、不给您进行多方面的诊断，再好的布料做出来的衣服也不会适合您个人的身体、再好的大夫没有科学的数据诊断也无法进行正确的医治。同理保险也是一样的。各个公司都有好的产品，产品没有好坏之分，只有适合不适合，最适合您家庭的就是最好的，您说对吗？所以专业的需求分析是前提，这样才能保证量体裁衣，找到最适合你家庭的保障计划。
千万不能人云亦云，花了冤枉钱，一定要慎重考虑，货比三家，多见几个代理人，并要求所有为您做方案设计的业务员为您出具详细的分析报告以及规划建议书,进行多方面的比较。专业与否，只有见到报告后，再见面聊一聊才能知道。根据您家庭财务的详细情况，专业公司会为您出具专业的分析报告，报告可以告诉你需要什么，需要多少，未来家庭开支的详细情况等。
这项分析服务目前完全是免费的。在没有得到您的详细准确的资料之前，是无法为您出具分析报告的，更没有办法为您做计划书。您所了解的保险可能还是以前传统的保险，就仿佛是药店买药的一样，您认为哪里需要她就提供给您那方面的药，而现在的做法已经和以前大不相同了，现在需要的是“专业的大夫”为您的家庭进行分析，进而提供包括保险在内的理财规划，肯定也不是您想像中的传统卖保险的那种销售方式。
人寿保险是您对待家人强烈责任感的体现，保险产品是一种金融产品，关键是看哪个方案最适合您和您的家庭，人生中会遇到很多很多的问题，归结起来就是意外、医疗、养老、子女教育和家庭理财五大问题。只有现在通过保险把意外和医疗这两个大家都不愿发生的，但又时时刻刻都有可能发生的问题解决了，才能有能力去解决余下的养老、子女教育、家庭理财等问题。
保险就其复杂性和专业性都远甚于普通商品。购买这种高度专业的金融产品时，需要专业人士的帮助。目前，个人保险产品的销售仍然依赖于保险代理人。由于种种原因，保险代理人水平参差不齐，整体素质有待进一步提高。在这样的背景下，部分业务能力不强、职业道德缺失的代理人就必然有意或无意地误导客户，产生保险冲动消费。
一个成熟的消费者，应该学会理性思考、冷静分析，具备基本的分辨是非能力；而不是一听到有利可图，就头脑发热，忽略产品条款，听信一面之辞，简单地做出投保决定。我们会给您一些不错的建议，包括数据的分析、理财的合理比例，以及家庭保障计划如何规划？怎样才适合家庭本身，同时不会因为保险而影响生活品质。
希望以上的建议对您和您的家庭购买和审视保险有些许帮助！同时，也希望通过这些咨讯对贵司的其他同仁有所帮助。 你也可以上到我个人资料上的共享那下载这方面更多的资料参考。
其他答案
- 2019-02-20 11:30:14
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为宝宝买保险首先需要考虑的就是健康和意外险，因为六岁前的小孩自我防护能力及身体免疫能力都非常低，而他们幼小的心灵充满了探索世界每一个角落的欲望，疾病和意外事故发生最频繁的年龄段也就在这个阶段，目前平均每个小孩每年的医疗费用在2000元以上。当然，如果家庭经济承受能力不错，为宝宝考虑以教育金保障为目的的寿险为主险，附加重疾、意外医疗、住院补偿、住院津贴及投保人豁免条款组成一份综合的保险也是非常好的选择。
当然，从专业的角度讲，父母才是最应该拥有保障的对象，在考虑为宝宝投保前，最好还是要先为作父母的设计一份适合的保险计划，试想，只要你们夫妻俩都健康，以你们的能力会担心宝宝生病的医疗费用和教育金来源吗？而如果你们遇到了意外或不幸，谁来为你的宝宝今后的保费负责？即使豁免了保费，他的日常生活又由谁来照顾？而只要我们自己有了一份好的保障，也同样能保障宝宝未来的教育与生活得到很好的保障。
说到选择保险公司，其实最主要的就是比较他们的实力与服务水平，保险中的免赔条款、理赔实现、保障范围等才最重要的考虑对象，更主要的其实更是看你选择一个什么样的保险代理人为你服务，再好的公司，如果你选择的代理人差了，那也是枉然的，因为你享受的大多数服务都是通过代理人来实现的。
都说没有最好的保险，只有最适合的保险。具体哪一种保险更适合你的需要是要根据你的具体情况而定的，在未了解你详细情况的前提下为你制定计划是非常不负责任的行为。期待与你更进一步联系。 2019-02-20 11:27:16 -
儿童投保示例 投保示例 一:教育金 (06年新产品) 张先生，30岁，为刚满周岁的儿子宝宝，投保教育金!保障期间至宝宝25周岁，缴费情况如下： 每年缴费5551。7,缴至宝宝15周岁! 张先生及宝宝可以享受如下保险利益： 宝宝在15、16和17周岁时每年可领取高中教育金5138元； 宝宝在18、19、20和21周岁时每年可领取大学教育金12600元； 宝宝在25岁时候可以一次性领取满期创业金27969元，以上累计共领取生存金93783元； 合同期满前，宝宝如不幸身故或全残，将向张先生返还所缴保费（扣除已领取的教育金及附加豁免所缴保费）与现金价值相比较的高者，合同终止； 宝宝如在法定节假日或乘坐交通工具时因意外身故或全残，除获得上述身故或全残保障金外，还可额外获得特定意外伤害保障金27969元。
合同有效期内，张先生如不幸身故或全残，不仅可豁免以后未缴纳的保险费，孩子的各项保障仍然有效。 二;大病险 (06年新产品) 投保范围广，人人保健康 投保年龄跨度从出生满90天至60周岁，老少皆可，让每个人都能拥有健康体魄，享受幸福生活。
保障范围宽，大病不用愁 涵盖30种重大疾病保障，保险金全额给付，三种保障期间选择，最长可至80周岁，全方位保障您的健康。 保本又增值，养老乐无忧 生存至满期可领取一笔不菲的祝寿金，有病治病，无病养老，原来还有这么两全其美的健康投资！ 保费可豁免，危难见真情 如处患合同约定的重大疾病，可豁免此后本应缴纳的分期保费，解除后顾之忧，体现人文关怀。
年龄：0岁 投保 10份 0岁 - 19岁每年交 1180元。 也就是说，如果在保险公司首期付1180元，相当于每天3。23元，就可获得如下保障： 0岁 - 80岁： 身故或全残保障金额为：1180元 - 23600元。 0岁 - 80岁： 重大疾病保障金额为：100000元。
80岁： 领取 24780元， 三:理财产品 (07年新产品) 于2007年初在全国市场隆重推出一款集12大优点于一身的全新分红理财保险产品。该产品是依托合资伙伴美国凯雷投资集团的国际领先理念和专业化的一流投资团队、专为现代家庭打造的经典理财工具！ 特点： 1、 投保人群广，30天新生儿至60周岁均可 2、 收益见效早，投保2年后即开始领取 3、 返还频率快，先两年一返，再年年返 4、 领取额度高，专家理财，收益丰厚 5、 领取不封顶，填补国内保险理财市场空白 6、 支取更灵活，需要时可部分或全部取出，年年领还是几年一领，随需而定 7、 身故有返还，保费和保险金额哪个多给哪个 8、 保障享终身，一张保单终身有效、几代受益 9、 资产可保全，避免财富缩水，国内首创生存金累积功能 10、 保单可贷款，解决急需周转资金难题，为生活和事业助一臂之力 11、 缴费方式多，可根据财力状况自主选择 12、 理财变轻松，实现对家庭闲余资金收益稳健、操作灵活的财务规划 投保示例 张先生为刚出生的儿子购买“鸿运年年”10份，年缴保费25520元，10年缴清，总缴费255200元。
投保后每两年可领取 8000元,20年后可每年领取5000元直至终生! 也可以选择初期不领取,选择将生存金累计生息! 每年另有红利可以分配! 按照3%生存金累积利率预测，至张先生之子60周岁时，累积生存金已达到722434元，超出保费467234元；至80周岁时达到1439147元，超出保费1183947元 。
