工程门招投标项目环节繁杂，过程多样化。要想在众多竞争者中杀出重围，你不光要具备过硬品质的产品，还必须熟知招投标环节中那些你不知道的“潜规则”。
那么问题来了，在进行招投标时我们都必须注意哪些问题呢？
对方需求是否明确
参加招标之前一定要对招标方进行详细的了解，尤其是对方的,招标所包含的全部内容必须做全面了解。同时对招标产品质量、价格、产品技术要求、需求数量、工作内容范围及要求（门产品主要是供货、安装施工的要求）等等都要进行一个详细的了解。否则，万一招标方需要的产品及工作内容与投标范围出现差异，那就得不偿失了。
自我参与资格审核
详细阅读招激如标文件，并落实招标方对于投标公司资质、生产能力、技术能纳缓力、所投产品相关资质、检测报告等方面的详细要求，对于洞铅模不满足的条款能否通过商务公关、技术满足、提供其他证明材料或者承诺中标后提供相关报告等方式解决，以使满足投标的基本条件。
货源及工期保证
自我审查当前货源公司是否有现成的产品，是否需要外购原材料、工期能否满足招标要求。为保证在中标后能够在要求的时间内及时供货，在当前没有足够的货源的时候可以考虑通过第三方授权或者联系厂家签订新的订购协议。
总之，好不容易谈下来的单子，如果是因为自身货源等原因导致无法满足供货要求，进而导致后期收款等问题的出现，就麻烦了。
核算成本
对参与本次招投标的成本进行核算，参与本次投标能够获得什么样的利润，这样的招投标参与是否有价值。以及中标或没有中标，分别付出的成本是多少，中间利润是多少，是否值得去参与都是我们需要考虑的问题。
投标活动应注意的关键节点
在众多投标活动中，我们需要围绕投标过程中影响中标与否的各种因素：价格、样品、工期响应、质保期响应、商务标、技术标、资信标质量等都会是影响中标的因素，所以，我们必须详细的了解招标方对于评标原则的关键节点参与每一次的投标活动。
价格方面：我们必须确切根据招标方的预估价并结合当地价格市场、竞争对手、区域性、付款方式、施工条件等因素进行合理的报价；
样品方面：我们必须严谨跟踪确保符合招标要求；而商务、技术、资信要求我们就必须严格按照招标文件要求一一满足确保投标的有效性；按评标原则我们应该怎样合理的响应其工期及质保期，以上都是参与投标活动过程中应注意的节点。
投标活动结束后的自我总结
对于每次投标结束后，我们的投标总结环节也是很重要的，对于本次投标中标与否我们千万不要忘了做自我分析和总结，这对于我们以后投标可是宝贵的经验和总结。
