在人们心中卖车的人总是口若悬河，奸诈狡猾毫无信用可言。相信买过车的朋友们当然遇到过这样的人，明明一辆车在网上摆着的价格是5万，他开口找你要7万。
我不确定有多少4S店价格比底价高会有额外的提成，但是从我了解，有很多店是没有这部分提成的。销售员之所以不肯轻易告诉你低价，原因无非有以下几点：一是不确定你是不是真的想买车，你如果只是随便问问，无论什么价格都不会买，那我干嘛把底价给你？万一你不想买，只是想比对比对，现在告诉你底价岂不是很吃亏？二是不确定你是不是今天就想买车。万一你过两天来要我价格再低一点，都说底价了，我还怎么再低一点？现在汽车行业竞争激烈，走四家店价位比较后基本是低价，一般店里对询价看车的不会报低价。
其实，大部分汽车销售顾问每个月都会接待很多顾客，但这其中能成交的不到十分之一，逼出销售底价，是客户之前已经了解过此车型的售价，心里有数，要是没有了解过此款车型，销售顾问给你报的价位再低，客户都觉得高。销售顾问一般在接待客户的时候，都是先了解客户意向情况，然后谈裸车价，基本上市场行情都是比较透明的，如果你感觉可以接受的话，就可以谈保险和装潢了。如果是真的想买车，肯定会有一大堆问题，比如不同版本的配置差异、有没有现车、保险多少钱等等，你问题越多，销售就会觉得你越想买车。这样就会逐渐把车的真实价格告诉你。
对比价格的基本套路都是：另一家店的价格是多少多少，你要比那家低，我才会选你！只要销售觉得你有意向，一般都愿意给出更低的价格。不过只低100也是低，你总不可能每跑一家店就只砍100块吧？
你所在城市的几家经销商的电话，一个一个的打，看看他们的报价是多少，通常会比厂家报价低3000-5000元不等。另外最好在9月底、10月初购车，因为这时是汽车销售的传统旺季，他们为了扩大销售额会比平时拿出更多的优惠。
而且给各位要买车的朋友们提个醒，同品牌同型号多对比4S店，报价单要拿走或是拍照记录，中控导航、行车记录仪、贴膜是可以送的！首保一定是免费的，不是商家福利。在谈判过程中没有过多的(3次以上)去申请领导，申请领导次数太多的要么是去别的地方假装申请要么就是和领导关系不是很铁。销售顾问一般价格权限都很少，但是他可以一级一级的往上申请，到了总经理的价格权限这个车的价格就很不错了。销售顾问的卖车提成现在都很低的（除了豪车），而且超出他们的权限还会扣提成。
交钱的时候所有的费用以及明细全部对一遍，尽量准备储蓄卡刷卡，信用卡手续费4S店不承担。有些地方“个别费用”让你交现金且不开发票或收据，如果之前对比过了，这些费用在其他地方也存在的话就没必要去和4S店掰扯合法不合法了。
找汽贸公司，因为汽贸公司他们在车价上一般不会赚你钱，他们只挣你保险返点的钱。找他们绝对比你在店里买的便宜。
再一点就是给新手朋友们买车时候的一些建议和注意事项。
一、裸车价格实为虚价，一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价，不少4S店惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。不仅要问清是否报的是裸车价，也要关注其他相关价格，还要关注保险、上牌等其他方面价格！
二、网上报价一般虚高，不是4S店的真实价格。很多的4s店都会在网上报价，而那个价格一般都是一个嘘头，优惠多少万，但是那个绝对是夸大了的！一般都是绑定精品，还有很多的条件，最后加在一起，价格还是上去了，所以最好是去店内商谈。
三、赠送礼品实质为强迫购买，4S店会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而这些都是为吸引顾客，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”。这里提醒车主，4S店的口头承诺一定要注意取证。
四、装饰费用。抛开成本来说，这费用绝对是附加费用里的最大头！大几千到上万的装饰费用，在4S店你几乎弄不到什么东西。
五、收取工商验证费。工商验证是完全免费的，如果当经销商向您收取验证费时，千万要问清楚，因为根本没有那些费用需要缴纳。
六、验车，当你要买的车到了以后，就可以交钱购车了。然后其实交钱购车环节非常简单，因为销售都会办理跑完，只需要你到固定的地方交固定的费用即可。很多人不明白提车的时候需要怎么验车，其实非常简单，看一看漆面是否有损坏、车内其他部件是否有损坏、车辆的出厂日期。
七、纳税。纳税这一环节对于购车是必不可少，一般的给车辆纳税的窗口都是不支持现金的，所以要提前准备好银行卡。通常车辆管理所也会设置纳税窗口，去车辆管理所的专门窗口缴纳也可以。
八、购车发票是否是本地发票。这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了票面上的金额，但是发票地址却被忽略，如果不是本地的发票，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，尤其是在北上广地区购车，这样很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。
