最大的陷阱莫过于业务员的专业素养缺失给客户虚假承诺，造成客户损失。
比如业务员说这份保险从头保到脚，除了头发和指甲盖不保，其他都保了。遇到这样的人，就直接结束谈话就好了。
所谓陷阱那必然故意那么做的，但是保险产品当中故意给客户挖坑的地方还是极少见的，因为有保监会监管，保险公司不敢胡来。
虽说没什么陷阱，但是产品和产品之间的差异化还是很大的。所以并不是陷阱，而是产品的缺陷。
产品的缺陷都在产品的条款里，让一个不了解保险的人去研究条款，尤其是市面上几十家公司的几百款产品的条款，是不现实的。
那最好的做法是什么，你需要非常专业的从业人员。
选产品之前还有很多的工作需要做，买保险不是一件简单的事儿，也不是靠一堆中年妇女扯皮就能搞定的。
还有问题可以追问，以上。
