内容简介:
本文通过对直销、
传销等人际网络营销的原理、
制度的深层分析,
旨在说明其十数来发展的
道路以及趋势,
更重要的是让阐述其经营运作方式,
让大家能够对其有一个深刻具体的认识,
避免非法的坑骗,参与合法的事业。
一
简述
20
世纪
80
年代末,
第一家传销公司日宝来福悄悄从日本登陆中国,
从此掀开了中国传销、
直销的第一页。而第一家正式以传销申请注册的公司则是大家耳熟能详的雅芳,与
1990
年
11
月
14
日正式于广州成立。此后,传销公司蜂拥而立,国内的、国外的、沿海的、内地的
层出不穷。
街边书摊上我至今还记得一个醒目的题目,
《传销是
20
世纪末中国人最后一个暴
富的机会》
。其中比较著名的传销公司包括
:安利(美国)
、仙妮蕾德(美国华人)
、南方李
锦记
(香港)
、
中山完美
(马来西亚华人)
、
天狮公司
(内地)
、
玫林凯
(美国)
、
天津尚赫
(美
国华人)
等等,
这些公司至今仍在进行内地的业务。
而很多小型的、
违法的公司就不一一列
举了,其中比较著名的,将在下文有所提及。
1993
年起,
非法传销引起的纠纷被媒体广泛曝光,
官方引起重视,
国家工商总局制定了
《关
于查处多层次传销活动违法行为的通告》
。但事实上,官方的态度依旧比较模糊,只是查处
非法行为,而在地方保护主义的影响下,这个通告并未完全的执行。
1995
年,随着传销狂热在沿海地区冷却,内地却开始出现混乱,国家内贸部办公厅发文,
正式成立
“多层次传销管理条例”
立法工作机构。
当年不完全统计,
中国传销规模已经达到
了
200
家传销公司,
200
万以上的传销人员。
95
年
9
月
22
日,国务院办公厅发出《关于停
止发展多层次传销企业的通知》
。此时,传销活动被正式禁止,合法的传销公司被限期改变
经营方式。
96
年国家正式批准了
41
家企业可以从事传销业务,而同时,双赢计划在中国正式出现,由
此引发了更大的混乱与负面消息。
98
年国务院再次颁布了全面停止任何形式的传销活动的
命令,
对传销行业进行全面封杀。
也就是说,
无论是规范经营还是违规操作的公司全面停止
业务,
并且等待后续政策。
此后不久,
国务院要求原有直销企业全部转型为传统批发、
零售
的销售方式。
98
年
7
月,国务院颁布通过了成功转型的
10
家规范直销企业名录。其中依旧
从事直销行业的只有五家,包括安利、雅芳、玫林凯、美商尚赫、中山完美。而其他的,包
括走店铺的仙妮蕾德、天狮等有影响的直销商,或多或少都有那么一种擦边球的味道。
需要一提的是,
在加入
WTO
后,
中国政府同意放开直销市场,
并许诺三年内出台
《直销法》
,
而现在,三年之期以至,可以预见,
《直销法》出台后,将在全国再次掀起热潮。
而进入了
21
世纪,互联网络的兴起使直销进入了新的天地。除了各大合法公司加入电子商
务外,
很多非法公司开始通过网站交易来开展传销活动,
其中比较著名的包括:
亚洲生活网、
远程教育网、
SKY2000
空中商务、神龙数码、新智网等等,产品从有形变成了无形,从而更
加隐蔽。
二传(直)销的基本理论
首先,
我在这里要先说明一下,
根据本人的见解,
传销只是分为合法传销和非法传销
,
至于
直销这个名词,
其实是涵盖传销这个概念的,
也就是说,
传销是直销的一种
。
但是为了避免
政策与舆论的不良导向,
各大公司纷纷更名直销、
直接营销、
营销等等各种名目的称呼,
其
实都是无法改变其传销本质的。
因此,
在下面的分析中,
传销的用法可能将会贯穿始终,
其
中合法的部分,大家就可以理解为直销
。而我也会在这种地方标注(直)的字样。