首先，一定一定要确定你足够的专业！
其次，你要针对不同的客户提供不同的保险产品。因为现在新开发出来的保险产品有很多，新型的保险产品大部分都是有储蓄的功能的，但是他们不一定适合每一个阶层的人。所以一定要“对症下药”（似乎有点比喻不当）0.0
再次就是注意售后服务。保险也是产品，不是说你卖给人家就不管了。客户在需要交保费但是没有交的时候要打电话提醒，让客户觉得，你还把他放在心上，而不是赚钱的工具。这样至少客户会觉得你这个人很好，也许会帮你介绍更多的朋友购买你介绍的保险或者找你，问你有没有适合我的保险啊？之类之类的。
另外就是，如果客户出了问题，需要理赔，就按照你所学过的专业的程序，跟客户把细节讲清楚，这样你清楚，他也清楚。就会让客户觉得，理赔也是很透明的！就不会给别人一种保险都是骗人的，代理人是骗子的感觉了。
希望对你有用！
