如何理解销售组织建设中的“分工与协调”的基础概念？

1、分工 公司为追求既定的利润目标，必须靠各部门分工合作才能完成。分工会导致企业销售组织的部门化与阶层化。所谓的部门化，是指企业如何划分必须做的销售工作，经过划分的销售工作分配给哪一个单位去做的问题。换句话说，销售组织的部门化，也就是把分配给各销售组织单位的工作的种类、性质、范围、加以分别限定。2、协调 分工带来工作上的绩效，但也会产生若干问题。特别是实行了目标管理后，各部门人员对公司总体目标不了解，只以部门目标为最终目标，妨害到公司整体的目标。企业的补救方法就是运用“协调”的方法。这一方法使部门与部门之间协调，人员彼此之间协调，相互了解沟通，消除冲突，整合力量，发挥各部门力量，达到整体效果。 销售工作是一个自由度较高的工作，销售人员分布在不同的地方，更需要协调，以便按照企业的销售计划统一行动。