现在的教育机构一般都有哪些常见的招生方法?

2022-03-19 教育 93阅读
教育机构常见的招生方法可以分为线下和线上两种,线下主要以地推、传单、广告(路边广告,灯箱等)为主,特点是销售线索明显,转化效果好,但成本实在是太高了,因此每个机构都需要根据自己的预算做好成本控制;线上主要以传统的方法以SEM和SEO为主,前者为竞价广告,关键词出价,按点击收费,这块内容的竞争比较激烈,后者为搜索引擎优化,分站内和站外两种,站内很好理解,就是自己搭建一个网站,例如,新东方、学而思,都有相应的站点,根据想要占领的行业去进行站点和页面的优化,SEO的特点是主要投入是人力,估计配置1-2个推广人员就足够了,主要是写文案(短文案、长文案),渠道可以从知乎、知道等地方入手,这个方法的见效没有SEM那么快,内容具有长尾效应,但不用额外花钱,成本可控。
微信推广是目前比较新,效果也比较客观的一个招生渠道。渠道意味着有很多种玩法,每一种都有各自的特点。
以短书线上教育平台的招生玩法为例。可以从体验课和拼团入手进行招生。
低价体验课线下也有,就是触达的家长、学生数量没有像线上那么多,另外场地、宣传物料等也都是成本,因此线上体验课具有流量和成本的优势。
拼团是一个比较成熟的玩法,低价课拼团、拼团分销、高价课团购,需要注意的一点是拼团活动要吸引新老用户自行传播,选择课程时候,要选择教学质量、口碑都很好的课程。
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