展台是成功参展的重要因素。
展台的概念和设计是由参展目的来决定的，因为我们的问题是：“通过这个展台我们应该达到什么？”
展台第一重要的特点是其尺寸和在展览馆里的位置。展馆的特点，如天花板的高度、入口和通道、相邻的展台、紧急出口等在展台设计时也应一一考虑在内。
根据参展目的，展商可在展台设计中遵循四个不同的战略定位概念：
-以产品为导向的定位概念。它旨在呈现在展台上展出的产品的技术层面。研究表明75%的展商主要是遵循这一概念。
-以解决方案为导向的定位概念。它旨在演示展商量身定制、以客户为导向的解决方案的竞争力。69%的展商试图将这一概念蕴涵在其展台设计里。
-以沟通和活动为导向的定位概念。它旨在从情感的角度吸引观众的注意力。33%的展览商遵循这一概念。
-以竞争为导向的定位概念。这一概念旨在显示参展公司属于某个业务领域，并且区别于其竞争对手。从展商的角度看，这一概念的重要性要低于其它三个。
您选择的战略定位概念将决定您的展台尺寸和特性以及您将展示的产品。不过，展示太多的产品会有损您的成功参展。总的来说，展出的产品是越少越好！
其他辅助展示选择还包括模特、图表、图片、电影、录像、幻灯片、艺术家的现场表演（有无音乐均可）。但这些额外的展示和吸引活动不应干扰与观众的交流。
作为与观众交流的一个特别平台，展台可以被划分为三个区域：
-静态区（吸引）用于吸引路过的参观者的注意力和激发他们的兴趣。这可以通过相关的吸引眼球的方法来实现；
-动态区（获得）用于接近参观者并发现他们的兴趣所在；
-深度区（洽谈），可在此详细介绍产品，可洽谈报价，也可在此签定合同。为达到这些目的，必须保证此区域既不太拥挤，也不受强噪音的干扰。
展台结构清晰、富有逻辑性以及通过设计反映企业识别也是很重要的。为取得一个恰如其分的企业展台设计，应将以下因素考虑在内：
-一致的企业标志展示；
-使用企业专有的颜色和字体；
-展台上提供的信息资料的设计也要体现一致性（产品目录，小册子，图像）；
-一致的、以目标为导向的展台布局；
-参展员工举止及外表与企业哲学相吻合。
在展台上，与参观者沟通并传递信息给他们是展商主要关注的事项。在这方面，展台的设计，对展示产品和信息的选择，对参展员工的组织和资格核定都是重要的。一个以沟通为设计导向的展台将强调互动的对话，而一个以信息传递为设计导向的展台则将重心放在企业的形象。
