求大神总结一些畅销产品的特点,作为小企业新产品,如何做到?

2020-09-15 科技 67阅读

您好,下面就多年从事策划行业的经验,总结的一些知识希望能帮到您。

以正和:源自刚需,应势而行

我们都知道,一切的消费都源于消费者的需求,营销的工作就是找到现阶段供给与需求的冲突,并满足他。现在人们对于消费一个产品往往不单单需求它的基本功能属性,还有超出产品本身的需求,比如:美观、情感、攀比、炫耀等等。最初购买苹果手机的一部分人是看重了ios系统和它的功能,但以后跟随购买的人,炫耀心理其实才是他们的购买刚需;汽车的刚需还是舒适吗?不是,是情怀。

往往能够真正带动消费的需求是那个最重要的刚需,人们的需求不是一成不变的,在不同阶段有不同的刚需,这就形成了一个需求变化的趋势。洗洁精洗衣粉的刚需还是洗的干净吗?是零毒零残留。纸尿裤的刚需还是省事吗?是干爽吸收好。

能够成为流行的产品,往往不只限于满足产品的基本功能需求而是情感的刚需,发现需求的变化趋势,把握住这个趋势,才是产品流行的第一要素。

以奇胜:创造意外,多一点点

消费者究竟热衷于什么样的产品?不是“好”的产品,而是认为好的产品;不是便宜的产品,而是认为便宜的产品。往往这就是产品开发和需求之间存在的冲突,怎么成为消费者认为好的产品呢?创造意外,多一点点,让消费者有出乎意料的收获。

只有超出人们常识的产品才能真正成为流行,开发产品要做的就是满足人们刚需的同时,创造意外,打破常规,而且是打破不合理的常规。只有打破了常识才能引起人们的注意,这个常识是人们固有的,一直认为是合理的,但是突然有人告诉他,你的常识不合理,恍然大悟并从此依赖于你。

十佳策划机构-合效策划通过通过总结研究发现,打造流行产品有两大基因:以正和,以奇胜。

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