销售分析 用于原计划销售和实际销售之间的关系。
1. 总销售额分析：
例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。
先分析如下：
售价降低造成的差额=（10-9）*4000=4000元
占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%
销量减少造成差额=(5000-4000)*10=10000元 占总销售额71.4%
分析结论是:造成未完成第一季度销售计划的主要原因是因为销量减少.
2. 个别销售分析:用于分析造成销售差距的具体产品和具体地区.
