据《印度时报》的数据,在亚太地区最具潜力的市场印度,小米、联想、vivo、OPPO、金立等品牌已经拿下半壁江山,但共同占据印度市场份额22%的OPPO和vivo7月份销量首次出现下滑。这些数据足以可见中国品牌手机在印度是多么的畅销了!
来自中国易观国际的数据则显示:2017年第二季度,印度智能手机出货量为2700万部,比去年同期下降4%。但中国手机品牌却逆势上涨,其中小米和vivo的出货量增幅最为明显。易观国际称,出货量下降的厂商主要是Micromax、Intex、Lava等印度本土手机品牌。
尽管数据有所出入,但中国手机品牌在印度畅销是不争的事实。
畅销原因有以下:
1、中国手机品牌物美价廉
印度这两年经济发展水平比较快,但事实上国民整体消费能力还是偏低,2016年印度人均名义GDP约为1678美元,人均实际GDP为688.4美元,对比中国距还是很大的。消费能力和消费等级决定了普通百姓购买三星、苹果这些价格较高的手机比较吃力,而价格相对低一些的vivo、OPPO、小米、联想恰好契合了印度普通人的收入。
2、营销模式复制到印度,采取大投入广覆盖的模式
国产品牌对印度市场极为重视,有的在印度投资建厂,甚至建立研发中心等。更重要的是,大街小巷都能看到vivo、OPPO等国产的广告牌,视频广告也做得因地制宜,非常本土化,宝莱坞俊男靓女的演绎也十分具有号召力,将自家手机成功打造成了洋气都市生活的象征,稍微繁华一点的商业街上国产手机的专卖店、直营店比比皆是。
实际上,不少国产手机品牌也是这样在国内市场上成功的,而印度正在逐渐成为下一个中国市场。
3、苹果手机太贵
尽管苹果手机极力想打开印度市场,助推自己的 iPhone SE手机,但是因为关税等诸多因素,价格还是偏贵。而iPhone系列的手机就更贵了,所以普通消费者买不起心意的iPhone手机,退而求其次时,国产手机就是首选了。
尽管国产手机目前在印度很畅销,但是也必须有危机意识,毕竟长久的成功才是关键。