●休闲裤：夏天的必卖类卖的越早赚的越多，利弊之间，夏季应季产品符合市场需求，需求量大，利润差适中，款式单薄便于行动，比较适合新手不需要过高周转资金，
回报快压力小，夏季产品易賍，易褶皱，需挂烫机，比较适合大点的城市。前期基本都以39元29元两种模式为主，后期以29元19元甩货模式。此外还有一种
我去年卖过的休闲裤，他们叫大裆裤，我也就跟着那么叫了，这东西非常明显我拿的是女款但是竟然好多男的买来穿。。。。其实更多的是那种铅笔裤阿七分裤阿九
分裤阿运动裤阿。
●短裤：这东西因为应季供应量很大，但是需求量也非常大，夏季款式一但抓到暴款这个夏天就是你的春天，可以分类牛仔短裤，热裤，情侣短裤，休闲短裤，市场多数
供应为牛仔短裤，情侣短裤，热裤，牛仔短裤有个毛病不适合大屁股的人穿，穿起来很难看，这个不适合新手，同休闲短裤一样水非常深蕴含着其中的利益差也是非常深，后期可以用熟练运营手段去尝试这个，牛仔类短裤同样不适合新手，水深抓款什么什么的比较复杂，价格相对高很多！适合新手的热裤，情侣短裤，出厂产量
大价格低，水非常清你不会比别人拿贵超过2元非常适合新手，既然说到了短裤不得不说短裙，非常不适合新手切记切记，还记得当初摆摊的时候旁边有俩哥们，为
了占个位置在道边车里睡了一星期！他们两有个人卖短裙，个人觉得成手操作短裙的肯定会认同我这个观点就是裤衩裙比较受欢迎。所以我们新手可以借鉴！
●说一下运营理念，地摊无非是走两种产品模式，一、主打低端低价位，二、主打性价比高的。
当然你可以做同款产品的这两种模式，很多新手的误区就是走进了中高端产品
来运营在地摊上，不是不可以，只是不合适新手来操作，除非你的个人销售能力极强，一旦你经验丰富熟练运营你的决定都是对的，因为你的决定一定是了解自己当
地位置消费水平和采购能力以及产品的拥护程度，如果你当地都没人穿短裤，你弄一堆来也不会有好的效果，如果你的城市注重质量，你弄一堆廉价货也一定会造成
滞销，重申下廉价货并非我之前提到的低端低价位，它们二者之间还差个级别，身处别处的你一定要以人为本，以史为戒，以勤为径，以思无益，以学代思。我发现
我越来越文豪了，随便一提笔这又来了个人生座右铭。我真够可以的，有没有人花钱雇我写写软文什么的，按字数给钱奥，开玩笑的希望大家理解，不要当成我又开
始吹捧自己，这里有个典故我18岁那年和一个开儿童摄影店的老板相识，聊天期间曾告诉过我“如果学会去推销自己展示自己的优点”这样会让你拉近与成功之间
的距离”今天我把这句话赠与你们！不会不怕、不要紧，平时有机会就去运用去练习，开始我也不会，我被人家从黑龙江省电视台某部门给唰下来的，原因就是我菱
角分明，顽石一般。如今经过社会的各种蹂躏，昔日的棱棱角角早已不复存在，以前一度认为自己不在是以前的自己的发现自己变了，但是实际打磨的都是外形，我
们的内心深处变没变？绝对没变！曾偶遇一位高人，说我慧根很深就是没能遇到扶正我的人，对话中让我最惊奇的高人教会了我一件事，世间万物什么最快。答案不
是飞机火箭，光速音速，我答对了，这个问题留给你们我看看还有没有慧根及深的人。说正题不唠这些了。这位高人跟我说的预言什么中央又要打老虎了几大几小，
全中奖了！哎可惜现在已经分道扬镳，高人和正常人说话不太一样比较飘，跟我性格稍有不符，后来从Q里互相删了。
说个非常坏的缺点，也是80%摆客们最爱犯的错，摆摊的时候玩手机，这点是我发现的最致命的缺点，切忌切忌，你们顶风冒雨是为了什么我不知道，但是我可以肯定的说不是为了去玩手机。
如果作为新手的你，只有一架服装，前期投入个挂烫机效果会更好一点。
如果你的位置很宽敞，一定要利用好位置，无论是横向还是纵向，总之肯定会有意外收获。
如果你一个人摆摊，尽量和周围的老人打成一片，如果你口才不好，你可以用物质上的东西去结交他们，
一个雪糕一瓶水一根烟，记住熟悉了后一定要留对方电话，没事打个电话了解下动态，做一个活跃的人永远碾压那些呆傻，如果你是两个人在摆尤其是商业街容易被
突击的位置，一定要养成左顾右盼的习惯，不忙的时候多去放哨，毕竟人家突击不会给你打电话，放哨的时候多注意老人的动态尤其是把头、道口的，如果人家没出
摊你就要千万小心了。
抓货：当地有较大的批发市
场肯定是新手不二的选择，如果没有的话就要网购了，说下二者之间的利弊，当地拿货周期短，不会造成断货价格上出入不大。款式比较局限，市场同类产品颇多。
网购适用范围广，产品选择性宽，价格可以拿到最低的，可以选择市场空白产品。运转资金高，容易断货，操作比较复杂。如果不是必须不建议新手操作，前期在当
地拿货真的很好，如果当地没有货源批发市场那另当别论了。
当地批发抓货：以前看论坛的时候很多人说什么防被批发档口黑要怎么样怎么样，但是我这里亲测没这个问题存在，说到这就在说几个职业术语吧，卖弄一下！首
先众所周知混批，可不可以选码选色，就是可不可以混批。然后是拿货，一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。还有打包，全码全色五件以上这是打包，均码
的就别问人家打包了。还有一种就是点货，卖家此款剩余全收，还有兜货，一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了，之前的款的存货，拿货价>打
包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂，还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里摆摊甩货就行了
老板都很喜欢摆地摊的，
因为我们有量，还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手，还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们
批发档口也同样，这个版赚回本了，他们15来的版你有本事10块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量哈哈，不说了感觉这里的水说
不完的深，说多了会有人不开森。当地批发走一遭卖的版最多的家家都有的就是今年的暴版找一家点货杀价，这是服装行业最基本的稳赚不赔的做法，年年做爆版季
季做爆版，还有两点第一点爆版想点货要晚点人家不会刚来就点给你，所以你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法
了，前提是这个档口老板值得你建立关系并维系，如果是个畏首畏尾发货量都没你敢点的量大，或者狗狗搜搜赚到钱了，还不肯给你点，这样的就不值得了，没事去
的时候就问他点不点，点多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，切忌你感觉价格行就直接拿了，一定要杀价，前两次让他报价，不点货，慢慢磨，最后肯定是最低
价。我很清楚的记得卖100左右的T我们点货是19-21点到的。正常批是40多，杀价的时候只要他笑了就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他
行不行，办完你的事你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客一定要有逆向思维和双重思维有一个共赢的说口，他跟你唠那些天南
海北没用的时候你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行这样他会更爱和你做生意也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口你有什么不懂的完全还可
以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。有句古话说同行是什么？所以他会很乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货
给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，找在主动喊你的，当然你要多去逛批发，他们记人能力很强的，会主动喊你的、肯定有原因看看版有相中
的就跟他谈谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可以去问他兜货，问问有没有老版，去年的
版，之前的版，多逛多看多学，服装是地摊最后的必经之路。我可能都写串了，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助就是了。如果你一窍不
通记住干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相鉴证，你也不会感觉矮人一头，相比那
些成型的大档口人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼对你的帮助几乎是0，事无绝对我说的都是普遍现象。
第一点说的太多了乱七八糟我是想到什么经验就直接分享了，没那么多条条框框这样更亲切更自然，让大家看的舒服，我写的也舒服，（其实这才是最重要
的）要真条条列列的真不知道要细分到什么程度，这也是很多人喜欢我写作风格的关系吧，很真实，明显不是去抄袭的，更不是百度来的，记得当初在17173做
小记者的时候文章经常被搬到多玩论坛。写东西没别的大家记住，1、要真实。2、要把你想表达的尽量写清楚。最近有篇地摊小吃的帖子被喷了，说我找存在感，
说我写的都是什么什么意思大概就是没价值的意思，我很不理解是什么心态，我写东西从来没要求任何人必须看，你不看我写的你就卖不好这怎么可能，我分享我的
经验，肯定是给大家借鉴来用，绝对不是写给你们去质疑去批判，来我帖子里找毛病然后衬托自己的高大尚，我一不赚稿费，二不搞批发，我就是单纯的给大家分享
下我的经验，所以请那些度小韩之腹的人收敛一下，不要搞的自己太庸俗，这个世界钱之外的东西太多太多了，我收获的不单单是存在感，是大家对我的认可，没什
么比被别人的认可来的更舒服了（之余我），写东西是我作为一名摆客应该为大家付出的，我喜欢结交朋友一同成长互相比着做，这样才能催人上进，我认为是好
的，那些极少数的在摆客中国找存在感的人，两类，第一类是写帖子找存在感去吹嘘自己，什么几千到几万的这个哈，还有就是在人家帖子里回帖找存在感的，你这个不行，那个不行，批判人家其实自己还没去摆过摊呢，他要摆了就告诉你怎么才能行，怎么才能好了。而不是一味的说你，这是非常简单的心理学。
第二点；其实点货也不是太适合新手所以也没必要去描述的那么透彻写了半天第二点是啥我也忘了，等我捋一下！！
第二点爆版都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的原工厂的原版，由于省去了设计和版型价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非常适合地摊，顾客的朋友买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29
，顾客怎么想？不点货这点也是经验，所以还是写出来给新手分享。还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，
不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免这样的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了，感觉说不完，我满腹经纶怎么可能说
的完 只说新手用的上的，老鸟也不用我HOHO。
在加个第三点：如果你有孩子，品味独到，可以尝试童装带来的快感。
网络拿货：太多骗子网站了大家千万要小心，我相信我们摆客中国的摆客朋友肯定有被那些网站被骗的经历，什么包阿，什么鞋阿，什么服装阿，款式好看价格超
低，付款后就傻了，尤其是那种连环套，骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货，还要你补钱，我的天！丧尽天良惨绝人寰有木有？那些骗子网站卖飞机票我
就忍了，毕竟做飞机的都是不差钱的，连我们没钱摆个地摊的都要骗，你不是丧尽天良你是什么，古语自作孽不可活，小心点吧你们！！人生有没有轮回我不知道，
因果报应我是敢肯定的，所以在网上采购拿货的还是需要深厚的经验因为水更深，而且程序复杂，那些资深的网购妹子可以利用这个优点，如果你有品味，没必要非
得去批发，零售回来的宝贝东西都可以赚钱，说个例子，我以前做配件的斜对面有个带眼镜框的妹子胖胖的眼光独具，应该是有点服装销售经验，但是这个妹子兴趣
爱好和服装肯定息息相关，她每天拿的衣服都是卖一空，就连有一次拿来的包包也全卖了一个么剩，她充分的利用到了自己的优势，经验，爱好，没什么是比投其所好还要强的，一个人一旦投入到你擅长的领域你的潜力绝对是无穷尽的，好比我现在在这噼里啪啦敲键盘嘟嘟嘟，我就是酷爱敲打键盘阐述自己的理解和观点的人，
可惜我没能学有所成当一名真正的记者什么的，老天爷阿你又惜才啦，我初中毕业，小学文凭，呵呵，因为初中毕业证没领，后来学的专业三维影视动画，也是没能
学有所成，沦为个摆地摊的，哈哈。在说个例子我旁边有个妹子公务员摆地摊，卖水晶饰品，纯个人喜欢地方不到1米，一天卖200多块钱可美了，现在要问我财富是什么，我会毫不犹豫的回答我的财富是我心理的最爱，有人爱钱，那钱就是你的财富，有人爱权那权利就是你的财富， 有人爱父母那父母就是你的财富，有人爱老婆那老婆就是你的财富，有人爱地摊，那摆地摊就是你的财富！！
