首先你要看这个人是不是你的潜在客户,比如看体型,看精神面貌.
然后上去直接问要健身吗,这个没有捷径,你不可能和别人花个半小时扯一大堆后说一句"对不起,我是销售.",因为就算你这样做,也仅仅是拉近了距离,而拉近距离并不对促单起决定性作用,在交易中起决定作用的是客户有没有这样的需求或者是潜在需求.如果你真的聊了半天才跟他扯正题,人家的时间很忙的,大多数情况会对你说"我(ma)不(le)需(ge)要(bi)".
所以说,识别客户是关键.
怎么样识别客户?
走路快慢,体型,等
1:一般在路上,急匆匆走的,你就别去招呼人家了,这种人群都是上班族加班狗一枚,他们有大多数都是程序员,对着电脑拿着键盘练练手指肌肉就OK了,单身多年,手臂肌肉已经非常粗壮,所以这样的人也不会有时间和精力来健身房.
走路走的慢或者很悠闲的,他们就是有时间来健身房锻炼的,而且大多不赶时间因为他们住的比较近,注意:对于健身房来说,就近的客户永远是第一优质客户.
其次就是看体型,太瘦太胖的都可以,但是你上去时间说"需要办卡吗?",大多数人潜意识里面都是比较反感陌拜销售的,所以你问"需要办卡吗?"而他们大多数会听成"what the fuck?",你要问"需要锻炼吗?""需要减肥吗?""需要增肌吗?",这种问法直切主题,能够很好的节省你的时间去拜访下一个准客户.你问的时候要注意他的深情,如果说稍有迟疑你就把传单递给他介绍.
以上都是本人的抛砖引玉,具体的还是需要你自己思考.
