保险这个行业头三年是比较难的，而在这三年里第一年是最难的。目前在我国除了经济比较发达的城市外，其他城市居民的保险意识是较差的。有很多人甚至觉得保险就是传销。凭我们自己的力量是无法改变这一现状，所以只要尽力做好自己该做的就行了。
当然你需要好好的审视一下自己是否适合做这个工作。不错，这一行是赚钱，但不是好赚的，不然大家都来做了。做这行必须要有很好的心理素质以及自我调节能力，因为在和陌生人交往的时候往往会遇到很多拒绝和挫折，有很多人坚持不了多长时间就放弃了。
如果你觉得自己适合的话，就要首先调整好自己的心态，如果连你都不了解保险真正的意义，只是把他当成赚钱的工具的话又如何去打动别人呢？不要老想着我怎么样说才能让客户买我的保险，这样反而会引起对方的反感。只有真正的以心交心，从客户的角度出发，才能让客户感觉到你的真诚。人心都是肉长的，再冷酷的人都不会拒绝真诚的，即使将来他无法成为你的客户，你也会多一个朋友。这岂不是更好的事吗？
总之，真诚+坚持+努力才能成为成功的因素。平安里有很多优秀的老师都是从最底层慢慢磨练出来的。加油！
