昨天，有个朋友的妹妹加我微信，来咨询我销售的问题。
她说“你好，晴姐，我是刚转行做房地产销售的，现在每天都是在打电话给客户，可是都没有一个客户回复我，隔壁桌的女生一下子就找到客户，我觉得我很受挫，有没有什么方法一下子找到客户？”
看到她是朋友的妹妹，然后赶紧去安慰她说“刚来，有很多销售的技巧是不懂得，找不到客户是很正常，不需要着急，慢慢来”。
然后她跟说我，“不急不行呀，隔壁桌的女生现在都找到客户了，我来了差不多一个月了，都没有找到一个客户，上周新来的一个女生都找到客户了，我能不愁吗？”
看到她，就想起当初刚入行的自己。我自己刚从事销售的时候，那个时候不断的出去跑业务，不知道遇到了多少的闭门羹，承受了多少的压力。
直到我去面谈一个潜在客户——某药店的老板，跟他去吃饭的时候，他告诉我，第一次见到我一个弱小的女孩子出来跑业务，还很热心，介绍药品的时候，还会为他药店的药品做出一些有效的方案出来。
很多销售在访问客户的过程中，往往都是跟客户直接的推敲自己的产品有多好，有多牛逼，尤其是销售新人，只想着快点找到新客户，快点推销出去自己的产品。却从未考虑过客户到底需要什么，以及客户为什么会跟自己购买产品。
他们存在的问题，大多数都是在入行时，单位给培训的时候，只是教给新人的永远都是产品，侧重点永远都是在产品身上。所以很容易陷入见识性的缺陷。
按照企业所培训的步骤去操作之后，发现原来根本行不通。那么如何去拿下一个新的客户，我给出了6个建议。
第一：先了解自己的产品
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
第二：搜索客户资料
做销售找客户资料是其中最关键的一步，就像前面提到的，专业知识是基础，但是如何找到并拥有大量的客户资料呢?对于一个新销售人员来说，自己没有人脉，没有资源，怎么办呢？
l可以从公司的客户群中查找
l通过个个相关网站去搜索关键客户
l可加入某些公司相关产品的QQ或者微信群
第三：约谈客户，可录音查找自己的话术问题
前面的步骤做好之后，接下来就去接触客户，可以通过打电话形式去面谈客户，记得把对话录音下来，方便你可以通过录音查找自己存在的话术问题
如果你进行了录音检测自己，那么你很快会发现自己在销售方面的问题，比如跟客户交谈不自信、对客户的无理要求不知如何处理，不会介绍自己，没有给客户留下印象等等。总结这些问题，然后去寻找问题解决的方法。
第四：换位思考，解并理解客户的需求
跟客户交谈，一定要站在客户的角度上去思考问题，假装自己就是客户，不断的询问自己，我为什么会购买这些产品？这些产品给我会有帮助吗等等一系列的反思问题，直到说服自己，才有可能说服客户。
第五：多回访客户，建立亲密关系
第四条是基于有了客户，可以在第一次交谈的过程中，提问客户有什么兴趣爱好或者从事职业，家庭孩子的话题，让客户主动说话，让他主动去讲述他的故事，你要做的是，认真聆听，并且认同他，多去了解用户感兴趣的东西，可以在回访用户的时候，多说他的兴趣或者他之前说过的东西。因为人都是喜欢被关注，被认可的
第六：做事踏实，勤恳，不断学习新知识
做销售，尤其是新人，做事一定要勤恳认真，不怕苦，不怕压力，多去接触客户，多向前辈学习、交流，不断学习新知识，丰富自己。设定目标，从销售的过程中不断总结，改变。相信假以时日，你一定会成功。
销售新人，刚开始先打下扎实的基础，磨刀不误砍柴工，只有你打下了扎实的基础，你才能有条不紊的一步一步跟着自己的目标前行，不会被周围的环境影响，不会被销售过程的表象所诱惑！这样你就更容易成功！
