刚入职的薪资根据不同的区域不同城市有所差异，薪资结构可以在面试的时候跟HR了解。作为O2O行业的商业拓展（BD）岗位，介于销售代表和市场专员之间的一个位子。既没有完全根据销售业绩制定KPI，也不是像市场专员偏向务虚一点，这个岗位需要你要学会隐忍，洞察，人脉累积，资源累积。好的BD一定能handle市场和销售遇到的困难，你一定是最棒的。但是很可惜的就是BD很难出活，很多时候你是一座桥，没你不行，但英雄凯旋归来时，你或许只是安静的鼓掌。 做商务拓展的职业成长相对于以销量业绩衡量的销售代表来说要慢一些，但是BD是O2O互联网产品前期拓展市场增加份额最重要的运作模式，例如饿了么，美团外卖前期的量上的很好，利用了很多性价比极高的渠道，并且有很强的控制力。才有了后面的口碑，市场推广什么的。不过BD的挑战也很大，运作的方式、渠道变化很快，BD需要你掌握很多，很杂的知识，需要想法，需要面对压力，需要能接受非线性的发散工作方式。
同时，BD是最容易被卸磨杀驴的岗位，当市场份额等数据比较漂亮，当合作政策变动的时候时最容被合作伙伴骂的岗位，所以很多情况下是因为客观原因导致普遍认为BD为利是图，和销售一样是易遭反感岗位，尤其是弱势平台，但也让BD之间普遍比较团结，甚至是敌对公司的，这也促成了很多看似不可能的合作。而且在公司人事震动的时候BD普遍都是首批牺牲品，如果当BD请三思， 祝好运！
