中小型广告公司如何应对经济危机

时下的经济危机地中小型企业的打击较大，广告公司也不例外。如何应对，走出困境，笔者为您支招： 第一，从合作的单方面利益最大化到实现与客户的双赢。 中小型广告公司往往缺乏长期经营战略，加之缺乏稳定的客户，因此大多目光短浅，“宰客”现象较普遍，为实现自身利益的最大化，而损失客户的利益。经济危机时期，必须眼光放远，与客户实现共赢，追求长期的客户价值。 第二，从做项目到经营客户。 中小型广告公司往往采用项目制合作，考虑一单一单的业务，追求单个项目的利益，而忽略了对客户长期价值的经营，导致客户流转过快，公司对专业的积淀不深，缺乏后劲。经济危机时期，必须把每一个项目做为与客户建立长期合作关系的环节，培植和开发客户需求，追求长期价值的最大化。 第三，从单纯的客户关系发展到朋友关系。 中小型广告公司较注重项目带来的短期利益，同客户的关系往往限于工作和单纯的业务往来，未能从与客户结成更深层的关系，让客户认识到自身的更大价值。经济危机时期，必须努力与客户结成知心朋友，变成客户事业上的帮手，发展同客户的战略伙伴关系，只有这样，作为客户的朋友才能在关键时候帮自己一把。 第四，从专业到顾问。 中小型广告公司在某一方面具有较强的专业能力，这是吸引客户的重要原因，但是，如果这种专业关系不能转化为提供解决方案的顾问式关系，那么专业带来的引力往往容易被竞争对手取代。只有建立起顾问关系，客户才能长期依赖你。而客户对中小型广告公司的依赖，正是他们度过经济危机时的最大安全保障。