原发布者:人人都是产品经理
如何为产品正确定价为产品定价，是一个比较困难的工作。价格定的过高，有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低，虽然能让你获得更多客户，但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战，最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么创业者要如何为产品正确定价呢?为了解决这个问题，我和一些创业者进行了对话，请他们来分享各自的经验。找到独特的卖点当两种产品同质化现象非常严重的情况下，消费者就会开始比较价格。避免引发价格战的最好方式，就是为你的产品找到独特的卖点。例如，当所有产品都是MadeinChina的情况下，如果你的产品是MadeinUSA，这就是一个非常好的卖点。为产品创造附加值在一些行业中，给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下，创业者应该为自己的产品创造附加价值，这样消费者就有可能会接受较高的价格。例如在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户，通常情况下，在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”，以此来赚取更多佣金。先把价格定高，然后再降价产品的价格其实是可以调整的。只不过，涨价不易，降价易，且降且珍惜。在产品刚刚登陆市场的时候，你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价，直到找到完美的定价水平。苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时，总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后，苹果就会