本人在安防圈子了做了十年了,也算是一条老鱼了.这十年,我把安防这行业各种位置都坐了一遍,业务员,大公司主管,小公司老板,做渠道,做项目,大项目,小项目,呵呵.
报警这块,其实是好产品,技术又成熟.是真的能给客户带平安全的好东西,但现在利润低啊.一是看上去不直观,客户容易对其可靠性产生质疑,二是视频监控已经普及了,客户把防盗报警视为落后的\补充性的技术手段.这两点不对,但通常我们无能为力.
投身安防行业,几种方式.
做产品代理,渠道分销,好处是客户是行业内的,风险小.财务方面容易控制.要处理的人际关系简单,一面是工厂,一面是业内客户应酬少到点下班工作生活可以兼顾.不好的是先期投资大.利润基本低,在10个点左右.比如您想做摄像机,希望每个月赚钱10000元,那您得有样品吧,50个型号,一样两台,这是最基本的,得30000元,公司先期投资房屋租赁,公司开办费用,办公家俱设备这都要花您的亲钱,您展开业务后每月销售十万能赚一万,那您得打出十万的库存,您还得有收帐款吧,就算您控制的好,每个月也得有十万在那里滚着.您看,要没有40万您玩得转吗?您说我开始不要那么多库存,不打算赊销,那您还是想想转行吧.现在就是这个模式.做周边产品,货物价值低,但帐期稍长,还要有库房.
做工程项目,利润高,但风险大,人际关系复杂,供应商,中间人,客户,监理,打点的地方多.
您有什么优势,您在什么地域,您的社会关系,您的经济状况.这些条件结合起来您再选择您适合做的行业.
总结,关系才是中国的第一生产力.
