怎样才有一个良好的心态？

有正确的心态 对于从事营销的人来讲，成功，100%都是因为我们的态度！这是一个可怕的结论，也许让你感到震惊。但事实就是这样，今天的态度，决定明天的成功。 1、一个决心: 决心有多大呢？要说大就大，要说小就小。 小到什么程度呢？小到了一个仅仅需要下一个走出去的决心；只有如此，我们才有资格来跟大家分享一个好的学习环境，但走出去的背后有一个大的决心。 我们选择了一个既可以学到知识，同时又改变生活的道路，而这个道路暂时被许多人反对和不理解；当我们开始行动的时候，周围肯定会有一些闲言碎语；肯定有一些阻碍，这时，我们就需要有两关要过： A、冷水关 今天，你在朋友那了解到销售时，听得心潮澎湃，心花怒放，回到家后逢人就说，见人就讲销售，这是不可以的，由于你自身只是初闻,产品以及模式，本身就不了解全面，更谈不上来回答新朋友向你所提出的问题，回答不上来，就给询问你的人造成了一个假象，这是个骗局；尤其是你的家里人，他们常会说："你不行啊，可别干啊，别傻了，你根本就不是这块料，哪还有那种好差事要你去做，赶快老老实实上你的600元钱的班吧"，一瓢冷水下来，你还能从事销售事业？ 在当今这个年代里，作为一个我们不了解的东西，９９％的人总是本能地反对与否定，他们只想显示自己比他人成熟和高明，而不想抽出一定的时间去费力的了解一件事情的本质、真相、全过程，那些"好心"的长辈、朋友是如此，各单位的领导更是如此，他们认为他们天生就比你高明和聪明，其实恰恰相反，你能选择营销事业，就是一种先知先觉，你选择的是一种发展趋势，你比他们不知要高明多少，因为他们是从上往下看，看到的只是你这个小人物和你脚下的一片不足为道的土地，而你是从下往上看，看到的是他头顶的更广阔的蓝天。 对于我们刚刚自己建立起来的决心，一闪而灭。反过来请大家想一想，人的一生要选择一个自己正确的生命道路，他有多难；我们常梦寐以求地希望自己能过上比现在更美好的生活，也都希望自己能获得更大的成就感，但是假设真有成功的机会来到你面前的时候，你敢不敢去把握呢？对于每天梦想有良机来到身边，不敢把握现有机会的人，永远只能梦想成功，而不能达到成功。大多数人总认为自己是平凡的人，只配享受平凡的滋味？ 其实在人生的旅途中，大多数时候是您在扶持着别人向前行走，比如您单位的上层人物，您只是替某些人逢山开道，遇水搭桥，甚至做桥墩和桥板，让别人轻松顺利的走向更高一层，他们的成功您替他们干了一大半，而自己一生却碌碌无为、平平淡淡，难道你不觉得遗憾吗？人的一生漫长而又短暂，你应该自己主宰自己的命运，把握住属于自己的良机。 各位，可以想一想，当冷水泼来的时候，你敢不敢选择？面对我们一生，我们总不能老这样默默无为；你是想抓住机遇，努力拼搏，挣得一辈子的钱呢？还是想一辈子拼命挣扎的去挣钱？从精神上考虑，从我们的生活上考虑，你是想苦一时呢？还是想苦一世呢？所以我们一定要过这个冷水关。马克思说：“只有在那崎岖的小路上不畏艰险奋勇攀登的人，有希望达到光辉的顶点。” B、面子关 我们是把一个好的产品分享给你的朋友，我们不会把一个好的产品推广给一些不需要他的人，也不是象现在的大街上那种叫卖，买的买、卖的卖，这跟推销绝对不一样的；我们事业是在帮助别人获得成功、拥有幸福、拥有保障的同时，自己也就获得成功！所以，要过面子关。今天我们向别人分享营销事业和你销售的产品，我们是在向别人沟通一种新的观念，告诉别人唤醒意识，一个机会，分享是一种信息时代的理念和文化，这是非常有品味的事业，如果对方不是差不多层次的人，我们还不屑得给对方讲呢！ 2、要挖掘一个良心 当营销摆在你的面前，当一个事业来到你面前的时候，你怀有一个什么样的心态是相当关键的，我曾经问过有很多人："你从事了这个行业，你有没有学到实际的东西?" 他们说"没有"。我觉得，没有用就违背了自己的原则，你都没有成为一个体验者，受益者，你有什么底气向你的朋友介绍呢？首先，我们要成为一个产品体验者，受益者，越学习越有信心，你就会被营销事业所感动，你就会不由自主地向您的朋友介绍及分享营销这个平台以及你经营的产品，而且是从内心自发的行为。 因为分享是人类的本能，我们遇到了一个好的产品，你就会不由自主去推广给你周围的人，只有这样，才不会违背营销的宗旨，因为他是有感而发，以情感人，以理服人的，因为他是给人们一个优质的，良好的学习环境在关爱别人。 3、要有信心 信心对于一个人的一生非常重要的，我们可想一想在我们20岁的时候，我们有非常强的信心、雄心、甚至野心，那个时候我们想的是：“我们要上大学、要出国留学、要有房子、汽车、要改变目前的生活；为什么随着年龄的增长，信心慢慢地、慢慢地被磨去了呢”，那是因为我们在现实生活中遭受了太多的挫折。人的信心跟动物是一样的，今天各位，你们能不能给自己下一个决心，拥有一个良心的同时，再挖掘一个我们生来俱有的那种信心。有人天天只想着柴、米、油盐酱醋，都不敢去想其他的事物？一个伟人曾经讲过这么一句话；“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不致于没饭吃。” 在这个世界上，所有美好的事物都是为我们准备，关键的是还能不能大胆地去尝试一下，要使自己拥有信心，去迎接美好的生活。人类因有梦想而伟大，营销的未来不是梦!而是可以美梦成真的，更是一个趋势，一个伟人曾讲过“只要我们人有梦想，我们一定能够实现”。所以我们一定应拥有一个生来具有的那种信心。 4、要有一个恒心 营销无形的是一种理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟我们一生的生活相比，他是比较短暂的。我们提倡这样的说法：凡是做我们营销人员，都要给自己一,二年的时间，认真地去做？“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支持到底持之以恒。其实，营销事业也是考验一个人恒心毅力的事业；只要把握住讲解方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。持之以恒的。在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。有一位成功学大师讲过：成功最简化的步骤就是：第一、选定你的目标； 第二、放弃所有与你目标无关的东西； 第三、接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直到成功！ 5、宝贵的一个奉献之心 做销售就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。 人要抱着一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得社会知识的同时获得财富。 以上这就是我们所讲的拥有的五心(决心、良心、信心、恒心、奉献之心)，只有具备了这五心，我们就开辟了良好的前景，拥有了成功的基础。 6、做自已事业的的心态： 因为营销是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着；今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗？不可能地。营销也是如此，他可使我们每位在不很长时间内成功，使你在事业和经济上成功，因此这个事业是由自己来支配自己的。 7、要具备一个空怀归零的心态： 营销事业一切都从头做起，不论是谁，甚至是千万老板或下岗工人都得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。这项事业是当前世界最大的发展趋势。因此，每个会员都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。所有成功者都是学习者!8、做好经受磨难的心态： 人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的！ 不经历风雨怎么见彩虹。9、要具备一个成功者心态： 从事营销事业要积极，不要心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。所以各位当以后我们如果遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，这样的话对您下面的会员以及团队有极坏的影响！切记这一点。要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。话又说回来，那只是时间上的差异问题，从事营销事业的人是没有失败的，只有暂时放下者。看就看您有没有真心投入。有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗！真理面前人人平等的！没有任何一个人不学不做就能成功的。 10、最重要的是学习和复制的心态： 在分享推广营销事业和你经营的产品中成功的要诀就是四个个字：“学习”和“复制”。何为复制，那就是100%的按照成功老师的方法去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新员工，一代复制一代。 有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，营销事业绝不是谁管制谁的，又有谁有权力来管制他们呢？有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话：“我改变不了您们，但我可以影响您们！凡是用心从事营销事业的朋友，是没有不成功的！成功永远保留给曾经付出的人。因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再独立去复制和你一个人去发展的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的会员越来越多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干，会发展，那又有什么用呢？不是越干越累吗？再说我们不教会新会员用产品和操作方法。我们的会员没有说服力又怎样去发展新的会员。长此下去就会形成新会员一蹶不振，发展缓慢，甚至不发展，最后就会造成埋怨老员工和带你来的师傅，埋怨公司的情况。 己所不欲，勿施于人。所以我们首先要自己学会营销的各种课程，然后不断复制下去，这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。 最后敬告： 自己有方法的人其实不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功，自己才能成功的事业。 附： 如何打开市场 1、 先从赞美开始建立感情，营造信赖感，解除对方戒备心理； 2、 在商不言商； 3、 站在对方的立场上说话或想问题； 4、 与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等； 5、 多听少说，寻找共同点，切入主题；见人说人话。