简单梳理一下你提供的信息：工厂、建材、外贸。
做外贸的话，不建议自己一家一家去发邮件，效率低，效果也不一定好。可以通过多个渠道去拓展海外市场，比如展会、搜索引擎、B2B平台等，整合多个渠道的资源，学会借势。展会的话，还是建议广交会，作为国内最大、影响力最广的展会，广交会上可以与外商进行面谈，增加彼此的信赖感。搜索引擎的话，不必说，肯定是谷歌竞价广告和谷歌SEO，因为没有流量，就没有询盘。B2B平台中，建议入驻专业性较强的平台，海风吹算是B2B平台中的黑马，专为工厂设计，平台中的竞争还没有到达白热化，现在入驻是个不错的时机。
接到订单之后，第一是做好跟进时机，考虑时差的因素，最好是快速报价，让客户感觉到你对这个行业非常熟悉。第二是尽量用询盘的母语来回复，比如询盘中用的是法语，回复也用法语。第三，报价单的内容应该包含原材料价格和用量、人工费、包装运输费等，详细且合理。第四，到手的询盘要根据询盘内容和客户沟通，进行区分是潜在客户，还是无明确目标，制定相应的跟进计划。
